药谷菁英说 | 巴瑞医疗蔡杰：深耕IVD服务，聚焦数智化转型

药谷菁英说 Vol.04

蔡杰

北京巴瑞医疗

副总经理

大兴生物医药产业基地集聚大批优质医疗企业与行业人才，在政策赋能与产业协同之下，助力企业加速转型、创新突围。北京巴瑞医疗器械有限公司（以下简称“巴瑞医疗”）副总经理、北京人福医疗器械有限公司（以下简称“人福医疗”）总经理蔡杰，深耕医疗行业十余载，紧跟行业趋势，推动企业战略转型与数字化升级，带领公司及团队践行数字化、精细化、产业化、集约化管理，向着“做实验室管理的专家”这一目标稳步迈进，助力企业扎根中国药谷，迈向发展新台阶。

多维发力深耕IVD服务主业

巴瑞医疗作为IVD综合服务商，是招商局控股上市公司人福医药集团的控股子公司。公司定位于科技型医疗服务企业，是致力于大诊断产品及生物试剂销售、生物医学转化、检测产品开发、精准医疗诊断、医疗检验信息化、冷链物流配送服务以及医学检验产品产学研销为一体的IVD综合服务商。巴瑞医疗依托在大兴生物医药产业基地打造的巴瑞医疗科技园，建设15000㎡标准化库房，搭建起仓储配送、自主研发、终端服务的完整产业载体。

目前企业业务板块清晰、布局完善，形成差异化发展格局。巴瑞医疗主营生化、免疫、病理、分子诊断等产品，是罗氏诊断核心合作商；旗下人福医疗则重点发力SPD服务、第三方仓储与医用物资配送业务，可提供全品类医用物资配送服务，服务终端用户达2800家，配送物资品类超12000种，专业冷链物流更是企业核心竞争优势。依托成熟的业务体系，公司SPD业务成为增长最快的核心板块。

在稳固现有业务的同时，企业坚持向上游延伸产业链，走产学研一体化发展道路。建设自有产品研发实验室，搭建起完整的生物原料开发技术平台，依次布局原核细胞蛋白表达、真核细胞蛋白表达、重组工程抗体制备、杂交瘤抗体制备、单B细胞抗体发现五大技术平台，实现从基础蛋白表达到前沿抗体筛选技术全覆盖。并且持续联动临床医院，打通“研发—生产—临床终端”全链条闭环。

谈及业务发展，蔡杰表示：“我们将持续夯实传统业务，持续扩大业务范围，做强做大SPD、第三方物流等增值服务，依托上游研发板块打造自主产品矩阵，多业务协同发展，朝着‘实验室管理专家’的企业目标持续深耕，让企业在行业变革中行稳致远。”

数智转型精耕管理筑牢核心优势

当下医药行业集采常态化，全产业链产品降价、行业毛利持续压缩，成为所有医疗器械企业面临的共同挑战。在蔡杰看来，集采既是压力，更是企业转型升级、涅槃重生的重要机遇。面对行业新形势，巴瑞医疗主动谋变，走出一条适配自身发展的突围之路。

在这样的市场环境下“大浪淘沙”，企业首先要坚持苦练内功，向内挖掘潜力。通过数字化转型、流程再造、人员优化等方式，不断降低内部沟通成本、提升供应链运转效率与物流配送时效，以精细化管理抵御行业利润下行压力。

作为企业经营管理核心骨干，蔡杰全面统筹战略落地与日常运营，牵头落地企业数字化、智能化改造。巴瑞医疗自主研发的智慧物流可视追溯管理信息平台，能够实时可视化追踪订单流转，全天候监控冷链仓储及运输全过程；配套打造的医院耗材试剂SPD精益化管理信息系统，面向各级医疗机构提供供应链全链条延伸服务。此外，依托ERP系统升级和二次开发、流程机器人，全面优化办公、仓储、物流全流程，运营效率大幅提升。在内部管理层面，他积极推进精益化管理，搭建完善的风险合规体系，持续优化资产结构。

“行业进入规范化发展阶段，留给企业转型的时间十分宝贵。依托中国药谷优质的发展生态，我们稳步推进自动化、数字化改造，打磨仓储物流核心能力，一步一个脚印夯实发展根基。”蔡杰认为企业只有修炼好“内功”才能在残酷的市场竞争中突围。

前瞻布局扎根药谷绘就发展蓝图

蔡杰表示，从项目规划、土地建设到正式投产，生物医药基地全程跟进、精准服务，高效解决企业落地过程中的各类难题，大幅缩短项目建设周期。自2025年正式入驻大兴生物医药基地以来，基地持续走访调研，主动对接企业需求，在人才落户、政策申报、产业资源对接等方面给予大力支持。完善的营商环境、浓厚的产业氛围，也坚定了企业长期深耕此地的决心。园区配套的产业资源，与企业自身的仓储、物流、研发能力形成互补，为企业数智化转型、SPD业务扩张提供了有力支撑。

聚焦“十五五”，结合行业趋势与企业实际，巴瑞医疗制定了“保、增、扩、引、大”战略，围绕体外诊断全场景解决方案、SPD业务、医疗器械第三方智慧物流、产学研一体化、医疗设备托管服务、精准医疗检测六大板块，持续推进数字化、精细化、产业化、集约化管理。未来企业将从五大方向同步发力：稳定深耕罗氏诊断等成熟业务，保障基础业务持续增值；推动SPD、三方物流等新兴业务持续扩容；深耕与临床端的合作，依托抗体技术平台，加速抗原抗体原料、特色项目诊断试剂盒等自研产品在大兴转化落地，培育全新利润增长点；全面深化数智化转型，迭代升级现有信息系统，运用人工智能、信息化技术赋能运营、仓储、物流全环节；加强人才梯队建设，打造学习型组织，为企业长远发展提供人才保障。

扎根药谷，共促发展。巴瑞医疗将牢牢把握生物医药产业发展机遇，以园区产业政策为依托，持续深化产学研协同、数字化转型与业务创新。未来将继续立足体外诊断与医疗服务主业，补齐技术短板、放大服务优势，全力打造国内领先的IVD综合服务企业。同时积极融入区域产业发展大局，与园区内上下游企业携手共进，助力大兴生物医药基地产业集群不断发展壮大。

“现在，我已经实实在在扎根药谷、安家在药谷。从产业园落地建设、整体搬迁入驻，到团队扎根发展、业务迭代升级，药谷完善的营商环境、贴心的配套服务和浓厚的科创氛围，都给我们企业提供了足够的支撑和发展信心。未来，我们将立足这片创新沃土，心怀感恩、持续求新、主动突破，一步一个脚印推动企业做大做强，与中国药谷同发展、共成长。”

从财务管理到全盘运营，从岗位深耕到战略领航，蔡杰以专业能力与务实作风，陪伴企业穿越行业周期、转型升级。面对行业变革，他沉着应对、主动求变；面向未来发展，他目标清晰、笃行不怠。未来，他将继续带领团队坚守初心、聚力攻坚，依托中国药谷优质沃土，推动巴瑞医疗在IVD领域持续突破，为我国医疗健康产业发展贡献更多力量。

（供稿：战略策划部、人才服务中心）