摩熵受邀出席第一届中国医药数智准入论坛：数据驱动药品院内营销精准决策！

2025年11月19日，摩熵创始人王中健于受邀出席“第91届药交会暨第一届中国医药数智准入论坛”，并发表了题为《数据赋能药品院内营销精准决策》的主题演讲。本次论坛作为第91届全国药品交易会的同期会议，由国药励展和药持网主办，药闻康策、良医集团、摩熵数科、中国处方流转联盟等机构协办，聚焦药品准入的数字化与智能化转型，吸引了众多行业领袖、企业高管和政策专家参与。

（摩熵创始人王中健）

王中健的演讲以摩熵·BCPM平台为支撑，通过丰富的数据案例和方法论，系统性地展示了如何利用数据工具优化药品院内营销策略。演讲分为三大模块，从宏观市场分析到微观实操，层层递进，突出了数据在医药市场中的核心价值。

1. 中国药品院内销售格局概览：揭示市场趋势、挑战与机遇

王中健首先宏观分析了中国药品终端销售格局，强调医院市场仍是药品销售的主阵地，规模稳定在1.3万亿元左右，但面临多重挑战与机遇。他引用摩熵医药数据指出，在老龄化趋势驱动下，入院量和慢病用药需求激增，推动院内市场持续扩张；然而，竞争加剧导致同类药品扎堆、头部企业垄断与中小厂商突围战并存，叠加集采降价、医保目录动态调整和医疗反腐常态化等政策影响，使得市场从“规模扩张”转向“存量深耕”。

具体数据显示，2020-2024年医院端药品销售额逐步稳定，2024年二级以上医院销售额占比为84%，基层医院占比16%，且基层医院增长率始终高于二级以上医院，显示下沉市场潜力巨大。药品类型分布上，化学药占据64.09%的核心份额，中药以20.58%位居第二，生物药稳步上升至15.33%，成为增长新动力。王博士通过可视化图表进一步分析了TOP20治疗领域趋势，例如抗肿瘤药物和免疫调节药物销售额达1983.99亿元，位居榜首，而皮肤病药物以8.75%的复合增速展现出高活力。

这些数据为药企细分市场定位提供了依据。王中健总结指出，企业需精准识别区域用药偏好差异，避免“广撒网”式资源错配。

2. 一手信息赋能院内市场决策：方法论、案例与深度洞察

在第二部分，王中健深入探讨了半定量研究作为一手情报工具的价值，结合案例详细展示了摩熵咨询的结构化调查方法。他介绍了调研对象的分类，包括医疗专家（如医生、药师）、患者、行业专家和政策专家，并对比了定性调研（如线上访谈，约10名以上受访者）、半定量调研（如线上问卷，约100名以上）和病例卡分析（约1000名以上）的优缺点。定性调研能直接获取观点并发现意外问题，而半定量调研易于量化趋势，病例卡则可支持诊疗行为证据。

以某妇科HPV药物为例，王博士展示了如何通过医生定性访谈和半定量问卷进行多维度分析。问卷设计覆盖一线至三线城市，医院级别包括三级、二级及基层机构，科室分布聚焦妇科、产科等，确保样本代表性。通过量化分析，他揭示了影响医生处方行为的因素：针对该项目这款药品而言，指南和共识评分最高（平均9.4分和8.5分），文献和会议影响次之弱（平均5.4分和6.1分），而同事聊天或卫星会得分较低（平均4.5分和4.8分），这为企业精准投放学术资源提供了数据支撑。

此外，王博士还通过患者旅程分析，阐述了如何基于疾病分型、治疗分期和疗法类型细分人群，例如针对某药品的市场定位，识别目标人群比例和增长趋势。他强调，半定量研究能帮助企业制定差异化营销策略，如联合用药方案推广，以应对市场同质化竞争。案例中，通过梳理患者从诊断到治疗的全流程，摩熵·BCPM平台助力企业优化推广内容，提升合规性。这部分内容不仅突出了摩熵的方法论优势，还体现了数据在驱动决策中的实践价值。

3. 精准数据赋能院内市场决策：实战工具、资源优化与持续监测

第三部分聚焦摩熵·院销智策平台的应用，王中健通过大量实战案例展示了如何整合脱敏医疗数据（如HIS系统的诊疗信息、处方数据）和商业数据（如合同销售组织数据），实现精细化市场策略。他介绍了数据来源的广度，覆盖全国多省市的医院HIS系统，包括门诊诊断、手术信息、支付方式等维度，确保数据真实可靠且脱敏。

王博士详细演示了平台三大核心功能：

地域性竞争分析：通过分析某产品在全国的销售分布，平台能识别高潜力区域，如产品A在云南的基层医疗机构销售突出，而产品B在二级医院占比可观。地图可视化工具帮助企业快速把握各省份的医院等级占比差异。

医院等级与资源配置：平台提供交叉表分析，如三级医院销售额占比达12.89亿元，二级医院为9亿元，企业可依据“D值-P值”模型（D值表示医院市场规模，P值表示企业份额）识别资源投放优先级。例如，P0-D0医院（市场大、份额大）需维持投入，而P9-D0医院（市场大、份额小）应加强支持。王博士以具体医院列表说明，如目标产品在福建省妇幼保健院（D1级别）市场规模大但企业份额低，需针对性提升资源投放占比。

动态监测与机会发现：平台支持实时跟踪竞品市场份额和新产品上市表现，如E产品在2024年上海市的月度销售监控显示快速增长趋势；通过年度数据对比，企业可及时发现区域格局变化。王博士强调，持续数据更新能帮助企业应对市场波动，例如在山东省内，通过城市级分析识别青岛市的高增长率机会。

（某药品在全国31省份不同等级医院的销售占比）

这些案例彰显了摩熵平台在提升营销效率、降低资源错配方面的核心价值，数据技术正推动医药营销从经验驱动转向精准驱动。

王中健的演讲生动诠释了摩熵“数据赋能商业决策”的使命，通过详实的数据、案例与工具展示，为医药企业提供了可落地的解决方案。在数智化浪潮下，摩熵·BCPM平台将持续引领行业创新，助力企业实现精准营销与资源优化。我们诚邀行业伙伴通过“查数据·找摩熵”渠道进一步探索合作机会，共同推动医药行业的高质量发展。

作为首届举办并与药交会结合的论坛，“中国医药数智准入论坛”以“医药数智准入”为主题，深刻反映了行业在医疗改革和数字化浪潮下的新需求。会议不仅聚焦政策衔接、数字化处方流转等热点议题，还通过成立“中国医药数智准入联盟”，推动行业标准化与资源整合。除摩熵王中健博士外，多位行业嘉宾还做了如下主题分享：

北京艾诺森董事长王欣博士（《医保基药准入：政策衔接与市场准入新策略》）：解读国家医保、基药目录调整动态，指导药企将政策要求与自身准入策略结合，制定合规准入方案。

中国处方流转联盟理事长温赞国（《门诊统筹与双通道如何加速数字化处方流转》）：聚焦“双通道”等医保政策，探讨电子处方、互联网医院等工具在打通处方流转渠道、提升药品可及性中的应用。

良医集团CEO常崇旺（《医改与审计穿透下，处方药定价权防御策略》）：针对医疗审计与医保控费背景，提出药企合规定价体系构建路径，助力维护产品价格稳定与价值，规避降价风险。

世界中医药学会联合会真实世界专委会理事李敏（《基于真研的药品合规准入与营销策略分享》）：强调真实世界研究（RWS）的核心价值，阐述如何通过RWS生成临床证据，满足医保谈判与医院准入需求，实现合规学术营销。

药闻康策创始人许金灿（《医改政策准入压力下药企转型与破局之路》）：从宏观战略视角，分析药企在深化医改中调整业务模式、产品策略及组织架构的转型方向，助力挖掘增长新机遇。

药持网创始人曹晓冬（《用真实世界研究RWS赋能药品进院合规增量新路径》）：进一步说明RWS的工具属性，既助力药品合规进院，又能通过临床证据积累驱动入院后用药量增长，形成良性循环。

【91届药交会同期活动1】王中健出席“第二届AI&数据医药市场与营销新常态研讨会”

11月19日下午，在由摩熵数科与国药励展联合主办的“第二届AI&数据 医药市场与营销新常态研讨会”上，摩熵创始人王中健发表了《‘DATA+AI’双向驱动赋能医药数字化营销》的主题演讲，系统阐述了数据治理、专病库建设、多模态大模型应用等核心技术栈，并重点剖析了“数据+AI”在医药市场营销中的五大赋能方向：目标市场精准评估、产品定价与医保准入、差异化营销策略、快速获取市场相关知识以及推广效能提升。还进一步展示“摩熵AI+DATA赋能营销解决方案”架构，包括AI语料定制、RAG检索增强生成、垂类模型集成及KOL科研成果平台，并通过DATA+AI集成化PLM系统案例阐释产品全生命周期管理路径。  

更多详情可点击查看：摩熵“第二届AI&数据医药市场与营销新常态研讨会”圆满收官！

【91届药交会同期活动2】王中健应邀参加第十届院外DTP处方流转营销新锐论坛

11月20日上午，王中健受邀出席“第十届院外DTP处方流转营销新锐论坛”，并做主题为“中国医药市场院内院外局势及发展趋势”的演讲，深入分析了中国医药市场的格局、挑战与机遇，并结合摩熵医药数据库的最新数据，展望了数字化营销的未来趋势。

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