2020年西藏奇正藏药股份有限公司年报

股票代码：002287 股票简称：奇正藏药 公告编号：2021-033 债券代码：128133 债券简称：奇正转债 西藏奇正藏药股份有限公司 2020 年年度报告摘要 一、重要提示 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议 非标准审计意见提示 □ 适用 √ 不适用 董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案 √ 适用 □ 不适用 是否以公积金转增股本 □ 是 √ 否 公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以实施年度利润分配时股权登记日当天的总股本为基数，向全体股东 每 10 股派发现金红利 3.4 元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。 董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案 □ 适用 √ 不适用 二、公司基本情况 1、公司简介 股票简称 奇正藏药 股票代码 002287 股票上市交易所 深圳证券交易所 联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 冯平 李阳 办公地址 北京市朝阳区望京北路9号叶青大厦D座 北京市朝阳区望京北路 9 号叶青大厦 D 座 7 7 层 层 电话 010-84766012 010-84766012 电子信箱 qzzy@qzh.cn qzzy@qzh.cn 2、报告期主要业务或产品简介 公司主营业务为藏药的研发、生产及销售，包括外用止痛药物和口服藏成药等。公司致力于通过现代科技创新开发传统藏药，是国家首批认定的“创新型企业”，拥有国家级企业技术中心和藏药外用制剂、藏药固体制剂两个国家地方联合工程实验室，公司依托这些研发创新平台，探索藏药现代化路径，打造现代藏药创新开发及制造产业化平台，在安全、功效和质量方面挖掘高原药物的特有潜力。 公司目前生产的主要药品包括以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、铁棒锤止痛膏为主的外用系列产品，以及红花如意丸等口服藏药产品，涵盖骨科、神经科、妇科多个治疗领域。 主要产品 产品功能或用途 活血化瘀，消肿止痛。用于急慢性扭挫伤、跌 消痛贴膏 打瘀痛、骨质增生、风湿及类风湿疼痛。落枕、 肩周炎、腰肌劳损和陈旧性伤痛。 活血化瘀，消肿止痛。用于风湿性关节炎、类 青鹏软膏 风湿性关节炎、骨关节炎、痛风、急慢性扭挫 伤、肩周炎引起的关节、肌肉肿胀疼痛及皮肤 瘙痒、湿疹。 舒筋活络。用于白脉病，瘫痪，偏瘫，筋腱强 白脉软膏 直，外伤引起的经络及筋腱断伤、手足挛急、 跛行等。 祛风镇痛，调经血，祛斑。用于妇女血症、风 红花如意丸 症、阴道炎、宫颈糜烂、心烦血虚、月经不调、 痛经、下肢关节疼痛、筋骨肿胀、晨僵、麻木、 小腹冷痛及寒湿痹症。 铁棒锤止痛膏 祛风除湿，活血止痛。用于风寒湿痹，关节肿 痛，跌打扭伤，神经痛等。 “五味甘露”记载于藏医药经典著作——《四部 医典》，是藏药浴疗法的基础配方，具有适用 范围广、养生功能确切等特点，是藏区百姓常 用的藏医特色外用保健方剂。藏医药浴疗法至 奇正藏遇足浴丸 今已有1000多年历史，于2018年被列入联合国 教科文组织《人类非物质文化遗产代表作名 录》。奇正藏遇足浴丸传承西藏本草“外治法”， 在藏药浴基础方“五味甘露”的基础上，通过对现 代人群的适宜性研究，结合现代科技手段优化 组方、改进工艺精心研制而成。 3、主要会计数据和财务指标 （1）近三年主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 单位：元 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入 1,476,213,803.54 1,402,676,904.18 5.24% 1,213,209,064.74 归属于上市公司股东的净利润 405,700,557.01 364,254,312.93 11.38% 318,767,001.93 归属于上市公司股东的扣除非经 344,471,511.96 303,016,185.35 13.68% 275,434,568.69 常性损益的净利润 经营活动产生的现金流量净额 238,651,601.56 405,951,978.30 -41.21% 499,396,887.72 基本每股收益（元/股） 0.7675 0.6893 11.34% 0.6047 稀释每股收益（元/股） 0.7675 0.6893 11.34% 0.6047 加权平均净资产收益率 17.01% 17.18% -0.17% 16.44% 2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 资产总额 4,459,100,471.49 2,984,122,442.23 49.43% 2,312,773,222.44 归属于上市公司股东的净资产 2,618,151,993.84 2,245,540,256.32 16.59% 2,029,287,584.25 （2）分季度主要会计数据 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 152,316,037.10 459,677,607.62 402,994,733.94 461,225,424.88 归属于上市公司股东的净利润 48,730,150.83 172,494,380.41 103,352,032.56 81,123,993.21 归属于上市公司股东的扣除非 49,637,789.07 118,871,066.76 102,499,873.90 73,462,782.23 经常性损益的净利润 经营活动产生的现金流量净额 318,812,974.85 78,540,505.60 -142,888,578.66 -15,813,300.23 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 4、股本及股东情况 （1）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10 名股东持股情况表 单位：股 年度报告披露日 报告期末表决权 年度报告披露日前 报告期末普通 31,820 前一个月末普通 32,047 恢复的优先股股 一个月末表决权恢 0 复的优先股股东总 0 股股东总数 股股东总数 东总数 数 前 10 名股东持股情况 股东名称 股东性质 持股比例 持股数量 持有有限售条件的股份数量 质押或冻结情况 股份状态 数量 甘肃奇正实业 境内非国有 68.74% 364,546,473 质押 40,330,000 集团有限公司 法人 西藏宇妥文化 境内非国有 18.55% 98,395,215 质押 11,000,000 发展有限公司 法人 中央汇金资产 管理有限责任 国有法人 0.74% 3,909,157 公司 香港中央结算 境外法人 0.11% 583,882 有限公司 朱素勤 境内自然人 0.11% 575,216 于春凌 境内自然人 0.11% 557,500 刘凯列 境内自然人 0.09% 467,401 350,551 施建云 境内自然人 0.09% 452,080 冻结 452,080 叶伟 境内自然人 0.07% 389,067 张俊英 境内自然人 0.07% 345,571 上述股东关联关系或一致行 雷菊芳女士为公司实际控制人，分别持有甘肃奇正实业集团有限公司和西藏宇妥文化发展有 动的说明 限公司 68.73%和 100%的股权。除以上情况外，公司未知上述其他股东之间是否存在关联关 系，也未知是否属于一致行动人。 参与融资融券业务股东情况 股东朱素勤通过投资者信用证券账户持有公司 575,216 股；股东张俊英通过投资者信用证券账 说明（如有） 户持有公司 345,571 股。 （2）公司优先股股东总数及前 10 名优先股股东持股情况表 □ 适用 √ 不适用 公司报告期无优先股股东持股情况。 （3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系 5、公司债券情况 公司是否存在公开发行并在证券交易所上市，且在年度报告批准报出日未到期或到期未能全额兑付的公司债券 否 三、经营情况讨论与分析 1、报告期经营情况简介 2020年，新冠疫情猝然而至，在全球快速蔓延，疫情警报一经拉响，公司第一时间投入抗击疫情的洪流中，紧急生产“防瘟”藏药流感丸、九味竺黄散，运达武汉，供部分一线医护人员服用。疫情对整体医药市场都产生了影响，对公司业绩也带来挑战。与此同时，国家新医改进一步深化，4+7带量采购全国实施、新版医保目录调整，医药领域面临较大的变革。 2020年，疫情之下的公司经营稳中有序，“一轴两翼三支撑”战略持续推进，从建立单一领域治疗优势向多学科领域进军，大力发展藏医药特色治疗优势，做强镇痛领域的同时，着重发展妇儿领域，进一步丰 富“一轴两翼三支撑”的内涵：“一轴”即做强镇痛，以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、如意珍宝片为核心，做强镇痛领域，“两翼”一方面发展二、三梯队，做大妇科，拓展儿科，探索医学护肤品领域，发展藏医特色专科，推广藏医药浴法特色疗法及用药；另一方面启动奇正藏医药互联网大健康营销平台建设。“三支撑”是指绿色智能制造、创新传统外治、激活组织。 报告期内，面对疫情带来的不利影响和政策环境的变化，公司管理层带领全体员工于逆境中拼搏奋进，在做好防疫措施的前提下积极组织复工复产，进一步加强管理，开源节流，应对疫情及行业变革带来的业绩挑战。一方面在进一步加大城市覆盖和渠道下沉力度的同时，积极推进数字化营销转型，布局新媒体营销，扩大电商平台销售，拓展O2O新零售业态，加快第三终端的销售推进；另一方面加大不同治疗领域新产品的上市力度和效率，以精细化管理强化组织建设和团队执行力，以多元化激励激发团队动力，通过特色的学术、品牌及文化推广，不断扩大和增强公司品牌影响力，保证业务可持续发展，实现业绩稳步增长。 报告期内，公司实现营业收入147,621.38万元，较上年同期增长5.24%；实现营业利润45,727.90万元，较上年同期增长13.88%；实现归属于上市公司股东净利润40,570.06万元，较上年同期增长11.38%。 渠道方面，传统渠道在疫情期间受到巨大冲击，医院和药店人流量大幅下降，看病和购药均极大受限。尽管面临挑战，公司营销团队迎难而上，通过学术营销和品牌营销的强化，结合精准的资源投入和高效的执行力，进一步推动渠道下沉，加快二三线市场的有效终端覆盖，同时积极推动新渠道拓展，一方面加大电商渠道的营销推广，除继续保持与阿里、京东、拼多多等电商平台的合作关系外，开拓小红书、抖音等电商渠道，借助时下风靡的直播趋势，组织搭建电商直播体系，涉足社交电商领域，运营品牌账号、与达人合作，形成了相对完整的线上渠道矩阵。另一方面迅速组建新零售业务团队，深化新零售平台战略合作，与品牌连锁携手拓展O2O新零售发展路径。报告期内，公司不仅实现了医院和零售传统渠道的双增长，也取得了电商平台和O2O新零售新渠道的业绩的大幅增长。 产品方面，报告期内，公司“做强镇痛”、发展二三梯队的产品战略取得有效成果。公司一方面积极推动“做强镇痛”的核心战略进一步落地，核心产品消痛贴膏通过渠道下沉持续保持增长态势，围绕“疼痛一体化解决方案”而推出的新产品——铁棒锤离散贴以“关节止痛绷”的差异化定位，解决了消费者关节贴不牢的痛点，与竞品形成有效区隔，通过上市会、培训会、消费者体验等活动快速切入市场，取得了较好的销售业绩。另一方面，围绕发展二三梯队产品——做大妇科领域市场的战略目标，公司加大了独家品种红花如意丸的拓展力度，取得了销量的大幅提升。与此同时，疫情期间，公司多款产品进入西藏、青海、甘肃抗疫药品目录，为抗击疫情提供治疗方案，“护肺”家族呼吸系统产品表现突出。“善胃”家族消化系统口服藏成药产品通过持续的藏医药培训、社区患者教育，销售业绩也增长明显。公司电商平台以疼痛一体化解决方案为原点进行新品开发，上线“奇正藏遇足浴丸”，尝试为消费者提供多种产品立体化解决疼痛问题。 学术营销方面，在疫情的催化下，公司加快了营销数字化转型的步伐，实现了线上线下整合学术营销传播，通过奇正医学之声、空中课堂等多种线上平台开展学术项目、传播医学信息，结合线下学术会议、患教义诊等活动，构建医——药、医——患多元沟通渠道，为高效触达医生患者奠定基础。2020年全年共组织骨科、皮肤科、妇科、康复科、疼痛科等专家开展线上讲座80余场，累计观看人数4万余人。报告期内，公司产品的临床价值及治疗优势得到更多认可，多个产品进入指南、共识。消痛贴膏成功入选中华中医药学会风湿病分会《骨关节炎病证结合诊疗指南》、中华中医药学会《中医内科临床诊疗指南》（第三册）和《中医整脊临床诊疗指南》、世界中医药学会联合会《国际中医临床实践指南》、《中成药治疗优势病种临床应用指南》标准化项目组《中成药治疗膝骨关节炎临床应用指南》以及中国中医药研究促进会骨伤科分会《膝关节炎中医诊疗指南》。红花如意丸进入《中成药治疗优势病种临床应用指南》标准化项目组《中成药治疗盆腔炎性疾病后遗症临床应用指南》推荐用药。青鹏软膏成功进入中华中医药学会《中医内科临床诊疗指南》（第三册）、《中成药治疗优势病种临床应用指南》标准化项目组《中成药治疗湿疹临床应用指南》。白脉软膏进入中华中医药学会《面瘫病中医内科临床诊疗指南》推荐用药。 品牌营销方面，公司一方面通过数字化学术营销与专业医生和患者进行沟通交流，提升学术影响力，树立企业在医疗市场的品牌形象。另一方面通过构建多维互联网传播矩阵，精准触达目标消费者，线下塑造品牌的价值主张，线上实现精准触达及高转化，构建线上线下全时全域全场景新营销模型。在电商渠道，通过自媒体平台及内容矩阵的构建，形成有效的内容传播，加大了品牌的曝光度，提升了公司产品的认知度及销量；打造品牌与粉丝互动体系，提升了品牌在互联网上的影响力。在零售渠道，通过与腾讯合作，在CBA赛事直播中植入品牌广告，提高了目标人群对产品的知晓度和认知度。加大在新零售领域的探索力度，布局线上消费者内容传播触点矩阵及交易触点矩阵，推动品牌数字化及品牌适度年轻化。与多家品牌 连锁客户启动新零售业务合作，借助数字媒体精准传播，实现消费者触达及交易人次大幅增长。 市场准入方面，报告期内，公司红花如意丸和如意珍宝片双产品进入新版《国家医保目录》，为后续市场开发拓展了空间。消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏等核心品种在全国各个省（市）市场的招标中全部顺利中标/挂网，红花如意丸、仁青芒觉胶囊、如意珍宝片等十多个重点口服藏成药品种也大规模中标/挂网。 截至2020年末，公司1个品种进入国家基本药物目录，19个品种进入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2020年版）》，34个产品进入地方省级医保目录，49个产品进入地方基药目录，9个产品进入地方低价药目录，2个产品进入国家急（抢）救药品目录。 生产供应方面，报告期内，公司“绿色智能制造”战略项目——“奇正藏药医药产业基地建设项目”按计划开工建设。公司完成所有产品再注册并取得再注册生产批件。生产上市铁棒锤离散贴等10个新品规产品，为进一步满足消费者需求提供支持。与此同时，不断优化采购策略持续控制采购成本，公司战略产品药材基地化采购率不断提高。 研发方面，以“源于经典、基于临床、科技创新、提高疗效、医学整合”为指导思想，继续以未被满足的刚性临床需求为导向，探求现有产品不可替代的临床价值和合理用药方法。围绕疼痛一体化战略推进产品开发和对资源的可持续性研究。开展藏医“黄水病”“白脉病”基础理论研究和藏药治疗优势病种的系列临床研究。与此同时，公司不断提升研发效率和质量，整合研发资源优势形成研发合力，研发项目“全生命周期管理机制”顺利落地实施，进一步推动新型研发组织建设和能力提升，完善了研发激励和人才评估机制建设。公司核心品种白脉软膏和如意珍宝片被纳入国家十三五科技部“中医药现代化研究”重点专项的研究课题，这是国家重点研发计划中首个围绕挖掘藏医药治疗优势、探索藏药治疗神经系统重大疾病的示范开发研究课题，报告期内研究进展顺利。 报告期内，公司产品临床研究成果得到进一步认可，公司共有多项产品相关的研究成果被美国《科学引文索引》数据库收录期刊（SCI期刊）录用。其中，白脉软膏联合推拿在卒中患者中的应用被《Annals ofClinicaland TranslationalNeurology》（影响因子4.656）录用。五味甘露药浴用于卒中后痉挛的疗效与安全 性研究被《Journal of the American Medical Directors Association》（影响因子4.899）录用。此外，消痛贴 膏在“中成药治疗膝骨关节炎的系统综述”中被推荐，并发表在《Osteoarthritis and Cartilage》杂志（影响因子4.793），该杂志为骨科SCI顶级期刊；同时该综述还被2020年国际骨关节炎学会（OARSI）学术年会录用。白脉软膏治疗脑瘫的机理研究刊登于《Biomedicine& Pharmacotherapy》，消痛贴膏和红花如意丸的临床研究结果也分获SCI期刊收录。公司牵头的《呼吸道病毒感染的防治养系列藏药研发》项目获得西藏藏医药管理局局级课题立项。 新药临床研究方面，催汤颗粒正在进行Ⅲ期临床研究；正乳贴完成Ⅱ期临床研究；夏萨德西胶囊按计划在Ⅱ期临床研究中；消痛气雾剂治疗急性扭挫伤的Ⅱa期临床研究正在开展中。公司围绕外用制剂新技术研究的国际合作持续进行中。 疫情期间，公司积极参与藏药防治新冠病毒感染的临床研究，促进藏药在新冠病毒感染患者中的应用并取得一定成果。根据西藏、青海、甘肃等地的《新型冠状病毒感染的肺炎藏医药防治方案》，公司与甘肃省援助湖北医疗队合作开展的催汤