2024年皓宸医疗科技股份有限公司中报

他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况： □适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 适用 □不适用 项目 涉及金额（元） 原因 与公司正常经营业务密切相关，符合 增值税即征即退 1,448,762.42 国家政策规定、按照一定标准定额或 定量持续享受。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 报告期内，公司主要从事口腔医疗服务业务以及永磁开关及高低压开关成套设备产品的研发、生产和销售业务，目前公司已形成了“口腔医疗服务+实业制造”双主业运营的产业格局。 （一）报告期内公司所处行业情况 1、口腔医疗服务行业 在人口老龄化趋势加剧、口腔患病率提高以及人均可支配收入提高的趋势下，我国口腔医疗服务需求持续扩大。德伦医疗以口腔医疗服务连锁经营为核心，专注于口腔疾病的诊断、治疗以及口腔保健、修复服务，业务已覆盖广州及佛山两地，在口腔医疗服务领域具有较强的区域品牌影响力。近年来，国家出台了一系列有利于口腔医院行业发展的政策措施，包括《健康中国 2030 规划纲要》、《中国防治慢性病中长期规划（2017-2025 年）》、《健康口腔行动方案（2019-2025 年）》等，明确就口腔健康行为普及、管理优化、能力提升、产业发展方面给出行动目标，旨在提高国民口腔健康水平，推动口腔防治体系建设，促进公立和民营口腔机构协同发展，鼓励创新和数字化转型，为口腔医疗服务行业的发展提供了有力的指导和保障。 据《智研咨询》相关数据，2023 年我国口腔服务市场规模从 2015 年的 923 亿元增长至 2610.7 亿 元，其中，正畸产品及服务规模从 2015 年的 220.9 亿元增长至 691.2 亿元，种植牙产品及服务从 2015 年的 85.4 亿元增长至 383.6 亿元，其他口腔服务规模从 2015 年的 616.7 亿元增长至 1535.9 亿元。未 来，随着数字化、智能化技术的不断应用，口腔医疗行业服务质量和患者体验将进一步提升。公立和私立医疗机构、创新企业将在这一过程中发挥重要作用，共同推动口腔医疗行业的健康发展。 2、电气行业 公司永磁开关业务属于电气行业大类，而电气行业所属的制造业是我国经济社会发展的根基所在，面对错综复杂的国际形势、艰巨繁重的国内改革发展稳定任务，习近平总书记多次强调制造业尤其是装备制造业的重要作用、重要地位。《“十四五”智能制造发展规划》中提出推进智能制造，要立足制造本质，紧扣智能特征，以工艺、装备为核心，以数据为基础，依托制造单元、车间、工厂、供应链等载体，构建虚实融合、知识驱动、动态优化、安全高效、绿色低碳的智能制造系统，推动制造业实现数字化转型、网络化协同、智能化变革。根据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035 年远景目标纲要》，要深入实施制造强国战略，坚持自主可控、安全高效，推进产业基础高级化、 产业链现代化，保持制造业比重基本稳定，增强制造业竞争优势，推动制造业高质量发展。研发新产品、开拓新市场、催生新业态，培育新形势下电气行业竞争新优势仍为当前的主要工作。 （二）报告期内公司从事的主要业务 1、口腔医疗服务业务 （1）主要业务及产品 公司控股公司德伦医疗是一家以口腔医疗服务连锁经营为核心，专注于口腔疾病的诊断、治疗以及口腔保健、修复服务等口腔医疗服务的企业。德伦医疗坚持“医有道、德伦心”的经营理念，以“让全民拥有一口健康好牙”为使命，致力于推动华南口腔行业数智诊疗一体化的发展进程，为大湾区广大市民提供专业、准确、微创、可靠、舒适、长效的口腔健康诊疗服务，满足顾客终生的口腔医疗与保健需求。 报告期内，德伦医疗拥有 29 家直营连锁门诊部，在营面积超过 3.5 万平方米，拥有牙椅 400 余张， 是华南地区规模较大的连锁口腔医疗服务企业之一。德伦医疗业务覆盖广州及佛山两地，在口腔医疗服务领域具有较强的区域品牌影响力。德伦医疗现开设「九科室+三大中心」，包括种植科、正畸科、修复科、牙体牙髓病科、牙周病科、儿童口腔科、口腔外科、舒适麻醉科、检验科等 9 大专科门诊，以及数字化中心、洁牙中心、口腔健康中心 3 大中心，配套放射室、消毒供应室等辅助科室，能够全方位满足口腔患者的需求。 （2）主要经营模式 德伦医疗作为一家专业为患者提供各类型口腔疾病的诊断、治疗以及口腔保健、修复服务的口腔医疗服务机构，采用口腔医疗连锁经营模式。德伦医疗经过多年的发展，形成了“城市总院+区域分院”的连锁发展模式，即以总院作为技术中心、培训中心、研发中心，在城市各区核心地带设立区域分院，形成网式覆盖的口腔医疗服务体系，同时所有院区执行统一的医疗质量、护理质量、服务质量体系，实施统一模式化管理，标准化人才配置，每个分院同步都能享受德伦口腔舒适、安全、智能的高端齿科诊疗服务，有效提高医疗服务的覆盖率和可达性，为广大市民提供便捷且专业的医疗服务。 德伦医疗借鉴国内外医疗服务先进经验，构建了数智诊疗一体化模式，即“预约－分诊－检查－问诊－方案－治疗－回访”的流程式服务体系。通过数字化信息采集、数字化诊断方案、数字化一站式精材加工、数字化手术执行、数字化诊疗大平台等五大业务板块的数字一体化系统，实现线上客服、导医、客服、医生、护士等工作环节的无缝衔接，为患者提供规范化和优质的医疗服务与就诊体验。 （3）报告期内主要业绩驱动因素 报告期内，广佛地区的口腔医疗服务行业的竞争状况呈现更加激烈的态势，口腔门诊的投资建设量仍在高位，全行业的获客成本在不断提升，客单价较 2023 年呈现下降趋势。德伦医疗立足自身品牌口碑和区域业内完善的门诊网络，积极面对市场挑战，采取多项措施，保障业绩的提升。 ①门诊的建设 报告期内，德伦医疗完成滨江门诊和花地门诊的搬迁、顺德院区的翻新改造，两家院区均在报告期内完成工程并投入使用，提升了三家院区的业绩容量。至此，德伦医疗老、小院区的更新改造计划基本完成，更好的院区环境、更好的硬件设施为患者提供了更好的就诊体验，带动业绩的提升。 ②大力拓展线下营销网络 2023 年四季度以来，德伦医疗采用自建与合作结合的方式，大规模建设线下营销团队，补足公司线下营销短板。至报告期末，公司组建了一支超过 500 人规模的团队，对社区、商圈、机构客户的服务深度进一步提升，有效带动了业绩的增长。 ③区域组团化运营 报告期内，公司完成了对现有院区的区域化改组，通过院区组团的建设和对应授权，可实现各区域内部更加灵活的客户流转及人员的调配，有效提升了院区的运行效率。报告期内，德伦医疗共完成收入3.49 亿元，较去年同期增长 26%。 2、永磁开关及高低压开关成套设备产品的研发、生产和销售业务 （1）主要业务及产品 全资子公司吉林永大电气开关有限公司是高新技术企业、首批吉林省科技小巨人企业、吉林省专利奖优秀奖获奖企业、2022 年吉林省省级专精特新企业、2022 年吉林市市级专精特新企业、吉林省十佳诚信企业，在永磁开关及高低压开关成套设备产品领域具有多年研发和制造经验的积累。永大电气主要从事永磁开关及高低压开关成套设备产品的研发、生产和销售业务。经过多年发展，产品的营销网络已遍布全国二十几个省市，能够为客户提供集“售前、售中、售后”为一体的系统化服务。 为迎合当今社会和市场的需求，永大电气对开关柜及低压断路器相关产品进行了标准化升级和优化；对智能断路器系列的研发，符合国家智能电网的发展要求，具有故障的判断、记录、分析和基本的网络互动，可实现电网的信息化、数字化、自动化和互动化的要求。 永大电气主要产品包括 KYN81-40.5（Z）、KYN61-40.5（Z）、XYN21-31.5（Z）/D-31.5、KYN28-24、KYN28-12、HXGN-12、DXG-12、XYN17-12、KYN2-12、KGN-12 等型号高压开关柜； GCS、GGD、YMNS等型号低压开关柜；ZN73A-12、ZN107-40.5、ZN107-A40.5、ZN114-27.5、YWL-12、YWL-40.5、YDDMB-12、YDZN-24、YDDMB-27.5、YDDMB-24、YDDMB-40.5、YDDMB-A（F）40.5 型系列永磁式户内高压真空断路器； ZN73F-12、YDDMB-F12 固封极柱系列永磁式户内高压真空断路器；YDD 系列电弧炉专用永磁式高 压真空断路器；YDDMW 系列智能永磁户外交流高压真空柱上开关；YDDLB 系列万能式低压真空断路器；EYSF-12、EYSL-12、YDDMF、YDDMC 系列永磁式高压真空接触器；YDC1 型永磁式低压接触器；ICU4000智能操控装置、KZC-2000 开关状态控制器；YZB（W）-12 户外箱式变电站。 （2）主要经营模式及业绩驱动因素 永大电气自成立以来一直致力于永磁开关及高低压开关成套设备产品的研发、生产和销售业务，拥有独立的智能型永磁开关研发及生产基地。厂区内设有研发技术中心、检验检测中心、多个生产厂房和多种加工车间和专业生产线，产品的核心部件和关键技术均源于公司自主知识产权（6 项发明专利、13 项实用新型）。 在生产方面，永大电气采取全周期模式，即研发→销售→生产→检测→售后→优化→研发，贯穿从产品设计、原材料采购、生产制造、质量检测到售后服务等各个环节，确保产品的高质量和客户满意度；在销售领域，永大电气主要采取区域经营和行业经营并重的模式，并结合渠道销售的商业模式运作，在最大程度保持存量市场的前提下，开发新的行业增量市场。目前，永大电气拥有稳定的大客户资源，未来也将继续关注新行业的发展动态，逐步布局新的增长点，同时注重产品与服务并重，在增加附加值的前提下提高整体收入和客户满意度。 报告期内，永大电气继续加大对新行业客户的开拓力度，坚持以“区域经营+行业经营”和“渠道销售”双驱动模式拓展市场，在巩固市场存量、拓展市场增量、延伸产业链、提高产品附加值上下功夫。永大电气依靠对高品质产品与服务的专注，保持自主创新的激情和动力，持续提升产品性能的态度，已经在钢铁、化工、煤炭等行业耕耘多年，培育了一批忠诚度高的行业客户，销售区域已遍布全国。后续，永大电气也将紧抓东北振兴战略实施 20 周年的重大机遇，积极开拓新市场新客户。 二、核心竞争力分析 1、传统主营业务稳步发展 公司在传统智能永磁开关领域进行深耕细作，使公司在关键技术指标上均优于同行，且产品系列丰富，规格齐全。公司全资子公司永大电气在永磁开关产业链及上下游产业内与优势企业进行合作，拓宽销售渠道，目前已经在钢铁、化工、煤炭等行业耕耘多年，培育了一批忠诚度高的行业客户，永大电气坚持在巩固原有客户资源的基础上积极的采取措施开拓新行业领域客户，目前销售区域已遍布全国。 在文化建设方面，永大电气始终坚持以“诚、信、合、新”为核心价值观，以“引领永磁开关科技、铸就民族电气精品”为使命，以“机制激励人，文化塑造人，感情温暖人，事业凝聚人”，将文化建设与企业管理、员工发展紧密结合。 他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况： □适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 适用 □不适用 项目 涉及金额（元） 原因 与公司正常经营业务密切相关，符合 增值税即征即退 1,448,762.42 国家政策规定、按照一定标准定额或 定量持续享受。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 报告期内，公司主要从事口腔医疗服务业务以及永磁开关及高低压开关成套设备产品的研发、生产和销售业务，目前公司已形成了“口腔医疗服务+实业制造”双主业运营的产业格局。 （一）报告期内公司所处行业情况 1、口腔医疗服务行业 在人口老龄化趋势加剧、口腔患病率提高以及人均可支配收入提高的趋势下，我国口腔医疗服务需求持续扩大。德伦医疗以口腔医疗服务连锁经营为核心，专注于口腔疾病的诊断、治疗以及口腔保健、修复服务，业务已覆盖广州及佛山两地，在口腔医疗服务领域具有较强的区域品牌影响力。近年来，国家出台了一系列有利于口腔医院行业发展的政策措施，包括《健康中国 2030 规划纲要》、《中国防治慢性病中长期规划（2017-2025 年）》、《健康口腔行动方案（2019-2025 年）》等，明确就口腔健康行为普及、管理优化、能力提升、产业发展方面给出行动目标，旨在提高国民口腔健康水平，推动口腔防治体系建设，促进公立和民营口腔机构协同发展，鼓励创新和数字化转型，为口腔医疗服务行业的发展提供了有力的指导和保障。 据《智研咨询》相关数据，2023 年我国口腔服务市场规模从 2015 年的 923 亿元增长至 2610.7 亿 元，其中，正畸产品及服务规模从 2015 年的 220.9 亿元增长至 691.2 亿元，种植牙产品及服务从 2015 年的 85.4 亿元增长至 383.6 亿元，其他口腔服务规模从 2015 年的 616.7 亿元增长至 1535.9 亿元。未 来，随着数字化、智能化技术的不断应用，口腔医疗行业服务质量和患者体验将进一步提升。公立和私立医疗机构、创新企业将在这一过程中发挥重要作用，共同推动口腔医疗行业的健康发展。 2、电气行业 公司永磁开关业务属于电气行业大类，而电气行业所属的制造业是我国经济社会发展的根基所在，面对错综复杂的国际形势、艰巨繁重的国内改革发展稳定任务，习近平总书记多次强调制造业尤其是装备制造业的重要作用、重要地位。《“十四五”智能制造发展规划》中提出推进智能制造，要立足制造本质，紧扣智能特征，以工艺、装备为核心，以数据为基础，依托制造单元、车间、工厂、供应链等载体，构建虚实融合、知识驱动、动态优化、安全高效、绿色低碳的智能制造系统，推动制造业实现数字化转型、网络化协同、智能化变革。根据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035 年远景目标纲要》，要深入实施制造强国战略，坚持自主可控、安全高效，推进产业基础高级化、 产业链现代化，保持制造业比重基本稳定，增强制造业竞争优势，推动制造业高质量发展。研发新产品、开拓新市场、催生新业态，培育新形势下电气行业竞争新优势仍为当前的主要工作。 （二）报告期内公司从事的主要业务 1、口腔医疗服务业务 （1）主要业务及产品 公司控股公司德伦医疗是一家以口腔医疗服务连锁经营为核心，专注于口腔疾病的诊断、治疗以及口腔保健、修复服务等口腔医疗服务的企业。德伦医疗坚持“医有道、德伦心”的经营理念，以“让全民拥有一口健康好牙”为使命，致力于推动华南口腔行业数智诊疗一体化的发展进程，为大湾区广大市民提供专业、准确、微创、可靠、舒适、长效的口腔健康诊疗服务，满足顾客终生的口腔医疗与保健需求。 报告期内，德伦医疗拥有 29 家直营连锁门诊部，在营面积超过 3.5 万平方米，拥有牙椅 400 余张， 是华南地区规模较大的连锁口腔医疗服务企业之一。德伦医疗业务覆盖广州及佛山两地，在口腔医疗服务领域具有较强的区域品牌影响力。德伦医疗现开设「九科室+三大中心」，包括种植科、正畸科、修复科、牙体牙髓病科、牙周病科、儿童口腔科、口腔外科、舒适麻醉科、检验科等 9 大专科门诊，以及数字化中心、洁牙中心、口腔健康中心 3 大中心，配套放射室、消毒供应室等辅助科室，能够全方位满足口腔患者的需求。 （2）主要经营模式 德伦医疗作为一家专业为患者提供各类型口腔疾病的诊断、治疗以及口腔保健、修复服务的口腔医疗服务机构，采用口腔医疗连锁经营模式。德伦医疗经过多年的发展，形成了“城市总院+区域分院”的连锁发展模式，即以总院作为技术中心、培训中心、研发中心，在城市各区核心地带设立区域分院，形成网式覆盖的口腔医疗服务体系，同时所有院区执行统一的医疗质量、护理质量、服务质量体系，实施统一模式化管理，标准化人才配置，每个分院同步都能享受德伦口腔舒适、安全、智能的高端齿科诊疗服务，有效提高医疗服务的覆盖率和可达性，为广大市民提供便捷且专业的医疗服务。 德伦医疗借鉴国内外医疗服务先进经验，构建了数智诊疗一体化模式，即“预约－分诊－检查－问诊－方案－治疗－回访”的流程式服务体系。通过数字化信息采集、数字化诊断方案、数字化一站式精材加工、数字化手术执行、数字化诊疗大平台等五大业务板块的数字一体化系统，实现线上客服、导医、客服、医生、护士等工作环节的无缝衔接，为患者提供规范化和优质的医疗服务与就诊体验。 （3）报告期内主要业绩驱动因素 报告期内，广佛地区的口腔医疗服务行业的竞争状况呈现更加激烈的态势，口腔门诊的投资建设量仍在高位，全行业的获客成本在不断提升，客单价较 2023 年呈现下降趋势。德伦医疗立足自身品牌口碑和区域业内完善的门诊网络，积极面对市场挑战，采取多项措施，保障业绩的提升。 ①门诊的建设 报告期内，德伦医疗完成滨江门诊和花地门诊的搬迁、顺德院区的翻新改造，两家院区均在报告期内完成工程并投入使用，提升了三家院区的业绩容量。至此，德伦医疗老、小院区的更新改造计划基本完成，更好的院区环境、更好的硬件设施为患者提供了更好的就诊体验，带动业绩的提升。 ②大力拓展线下营销网络 2023 年四季度以来，德伦医疗采用自建与合作结合的方式，大规模建设线下营销团队，补足公司线下营销短板。至报告期末，公司组建了一支超过 500 人规模的团队，对社区、商圈、机构客户的服务深度进一步提升，有效带动了业绩的增长。 ③区域组团化运营 报告期内，公司完成了对现有院区的区域化改组，通过院区组团的建设和对应授权，可实现各区域内部更加灵活的客户流转及人员的调配，有效提升了院区的运行效率。报告期内，德伦医疗共完成收入3.49 亿元，较去年同期增长 26%。 2、永磁开关及高低压开关成套设备产品的研发、生产和销售业务 （1）主要业务及产品 全资子公司吉林永大电气开关有限公司是高新技术企业、首批吉林省科技小巨人企业、吉林省专利奖优秀奖获奖企业、2022 年吉林省省级专精特新企业、2022 年吉林市市级专精特新企业、吉林省十佳诚信企业，在永磁开关及高低压开关成套设备产品领域具有多年研发和制造经验的积累。永大电气主要从事永磁开关及高低压开关成套设备产品的研发、生产和销售业务。经过多年发展，产品的营销网络已遍布全国二十几个省市，能够为客户提供集“售前、售中、售后”为一体的系统化服务。 为迎合当今社会和市场的需求，永大电气对开关柜及低压断路器相关产品进行了标准化升级和优化；对智能断路器系列的研发，符合国家智能电网的发展要求，具有故障的判断、记录、分析和基本的网络互动，可实现电网的信息化、数字化、自动化和互动化的要求。 永大电气主要产品包括 KYN81-40.5（Z）、KYN61-40.5（Z）、XYN21-31.5（Z）/D-31.5、KYN28-24、KYN28-12、HXGN-12、DXG-12、XYN17-12、KYN2-12、KGN-12 等型号高压开关柜； GCS、GGD、YMNS等型号低压开关柜；ZN73A-12、ZN107-40.5、ZN107-A40.5、ZN114-27.5、YWL-12、YWL-40.5、YDDMB-12、YDZN-24、YDDMB-27.5、YDDMB-24、YDDMB-40.5、YDDMB-A（F）40.5 型系列永磁式户内高压真空断路器； ZN73F-12、YDDMB-F12 固封极柱系列永磁式户内高压真空断路器；YDD 系列电弧炉专用永磁式高 压真空断路器；YDDMW 系列智能永磁户外交流高压真空柱上开关；YDDLB 系列万能式低压真空断路器；EYSF-12、EYSL-12、YDDMF、YDDMC 系列永磁式高压真空接触器；YDC1 型永磁式低压接触器；ICU4000智能操控装置、KZC-2000 开关状态控制器；YZB（W）-12 户外箱式变电站。 （2）主要经营模式及业绩驱动因素 永大电气自成立以来一直致力于永磁开关及高低压开关成套设备产品的研发、生产和销售业务，拥有独立的智能型永磁开关研发及生产基地。厂区内设有研发技术中心、检验检测中心、多个生产厂房和多种加工车间和专业生产线，产品的核心部件和关键技术均源于公司自主知识产权（6 项发明专利、13 项实用新型）。 在生产方面，永大电气采取全周期模式，即研发→销售→生产→检测→售后→优化→研发，贯穿从产品设计、原材料采购、生产制造、质量检测到售后服务等各个环节，确保产品的高质量和客户满意度；在销售领域，永大电气主要采取区域经营和行业经营并重的模式，并结合渠道销售的商业模式运作，在最大程度保持存量市场的前提下，开发新的行业增量市场。目前，永大电气拥有稳定的大客户资源，未来也将继续关注新行业的发展动态，逐步布局新的增长点，同时注重产品与服务并重，在增加附加值的前提下提高整体收入和客户满意度。 报告期内，永大电气继续加大对新行业客户的开拓力度，坚持以“区域经营+行业经营”和“渠道销售”双驱动模式拓展市场，在巩固市场存量、拓展市场增量、延伸产业链、提高产品附加值上下功夫。永大电气依靠对高品质产品与服务的专注，保持自主创新的激情和动力，持续提升产品性能的态度，已经在钢铁、化工、煤炭等行业耕耘多年，培育了一批忠诚度高的行业客户，销售区域已遍布全国。后续，永大电气也将紧抓东北振兴战略实施 20 周年的重大机遇，积极开拓新市场新客户。 二、核心竞争力分析 1、传统主营业务稳步发展 公司在传统智能永磁开关领域进行深耕细作，使公司在关键技术指标上均优于同行，且产品系列丰富，规格齐全。公司全资子公司永大电气在永磁开关产业链及上下游产业内与优势企业进行合作，拓宽销售渠道，目前已经在钢铁、化工、煤炭等行业耕耘多年，培育了一批忠诚度高的行业客户，永大电气坚持在巩固原有客户资源的基础上积极的采取措施开拓新行业领域客户，目前销售区域已遍布全国。 在文化建设方面，永大电气始终坚持以“诚、信、合、新”为核心价值观，以“引领永磁开关科技、铸就民族电气精品”为使命，以“机制激励人，文化塑造人，感情温暖人，事业凝聚人”，将文化建设与企业管理、员工发展紧密结合。