强联智创秦岚：把中国AI方案交给世界 | 星医疗•数智医疗

回望创业十几年，秦岚用坎坷两个字来形容。

特别是在早期，坚持做原创技术，“没有那么多人理解你”。强联智创的注册证数量，相比那些动辄几十个产品的AI公司，并没有太多优势。

但秦岚说：“我们花了10年时间，做了一个全球首创中国原创、并且持续保持全球领先的产品。这真的特别值得。”

医疗行业，大多数的公司做的是“国产替代”，国外有、赛道成熟、路径清晰、资本也容易懂。为什么强联智创偏要一头扎进AI导管塑形机器人，这个没人做过的领域？

秦岚的答案让人意外，“开始创业的时候，没想到这个事情会如此困难”。

她是学医出身，很多医学生都知道，很少有疾病是真正能被治愈的。当年她还在上学时，大量的脑卒中患者几乎没有很好的治愈方案。毕业以后加入外企的她突然发现，原来有个新术式，能够针对这类疾病，并且迅速达到治愈效果。

颅内细小脑血管仅2毫米粗细，脑动脉瘤手术，不亚于在芝麻上雕花。这个手术太难了，需要医生花很长的时间、经过大量的病例练习，才能长成一名成熟的术者。

问题自然浮出水面，那么多病人需要接受治疗，却只有那么几个手术专家掌握核心技术，并且每一个专家的培养周期和学习曲线又非常长。

“我们开始只想解决一点小问题。”她笑道，“可能是无知者无畏吧，从来没想过创业还会遇到资金问题、研发技术路径问题、收费编码问题、落地问题……当时就觉得，难得遇到能治愈的疾病，还有明确的术式，唯一要解决的问题就是手术太难做。怎么让手术变简单、更加智能化、自动化，于是就这么简简单单出发了。”

但无知者无畏只是上半场。

使命却变成了下半场永恒的主题。成立了团队，众多的专家参与其中，投资人押上了真金白银，很多人投了他们的青春，投入到了这个事业上。无论前方有多难，这条路必须要走下去。

为了解决一个临床问题，扛起了沉甸甸的使命，这就是中国原创技术创业者的成长轨迹。

脑中风（脑卒中）是我国居民第一大致死病因，国内拥有数千万卒中高危潜在人群。在全球范围内，它也是经济负担最高的疾病之一。卒中一旦致残，多为重度残疾，造成劳动力丧失，因病致贫、因病返贫的现象在这类疾病上集中体现。

好消息是，2mm以上的血管病变，完全可以通过神经介入手术达到治愈效果。不过坏消息是，这个手术，太难了。

秦岚冷静拆解手术逻辑。一台神经介入手术是团队作战，主刀医生需要负责最难最复杂的步骤。

也就是说，这个手术的普及性，制约点就在主刀医生必须亲自完成的那部分。而这个部分的核心，叫导管塑形。

这是神经外科教学里最后一步学的技术，最后学，因为它最难学，这也是医生独立手术要跨过的那道坎。

强联智创给出的解决方案是，通过算法模拟找到塑形最优解、用机械微手指1:1物理呈现计算机给出的方案，把医生最难做的那一步交给AI和机器人。

但这里还有一个细节：神经外科的手术是芝麻上雕花的技术，医生们要面对的是2mm、3mm的血管，需要的是指尖跳舞般的微小动作，人类的手指显然有点粗。

于是强联智创的技术路径是，把手术方案自动化，先造出AI智能大脑；再造出微手指，把“手指”缩小缩小再缩小、做得更加精细，替代医生的手，去完成雕花操作。

把手术最难的部分从规划到执行，全部打包解决，然后从最难的地方开始，一点一点往下拆解，把手术难度一步步拉低，一步步提高手术的标准化。

过去一个神经外科医生的培养，动辄需要5到10年打底。借助机器人技术，中等难度和简单病例，“几个月的训练就可以完成很好的手术操作”。

医生的学习时间大幅下降，手术的安全性大幅上升。

更有趣的现象是，AI机器人部署到医院后，医生们主动跟着学，尤其是进修医生们的学习热情更加高涨，“跟着机器人学”。

大医院病例多、练手机会多；而基层医院遇到的往往是已经脑中风的急诊病人，更加需要医生能够有治疗能力。秦岚表示，她希望强联模式，可以把这些技术落到基层，那里有大量的病人需要救治。

二十年前，秦岚从医学院毕业加入外企，进入神经介入行业。那时全中国只有几十个医生能熟练掌握这项手术技术。

她当时的工作是把美国的产品带到中国，把美国的医生带到中国，把中国的医生送到美国和欧洲去进修学手术。

二十年后的她带领强联智创第一次出海，她看中国专家在大会主会场讲中国的AI手术怎么做、循证医学证据是什么、经典手术案例是什么。

展台被围得水泄不通，当地医生甚至直接拿来了自己患者的病例，他说：“我今天下午就要回手术室做手术，你能不能现场给我出一个方案，我带去手术室？”

在这个瞬间，秦岚仿佛回到了20多年前。只不过这一次，是她带着这个术式、中国的专家、中国的技术，一起走向海外。

这个反转，她用了二十年。

连欧美专家都给出了很高的评价。他们告诉秦岚：在美国就听说过中国的AI机器人技术，“但没有想到在自己从事的神经外科细分赛道，比美国的AI公司做得好。”

为什么把出海的第一站选在了东南亚？秦岚给出了三层逻辑：

一是注册路径和时间相较更短。因为强联智创做的纯原创产品，不是传统的me-too、me-better，在美国、欧洲注册周期天然更长。而随着中国NMPA注册证获得越来越多国家认可，很多一带一路和东南亚国家可以直接拿中国证去取证，进度反而更快。

二是学术师承的天然亲近性。很多东南亚的医生本身就是在中国接受培训，然后再回去从事这个专业的，他们原本就师从中国专家。从学术传承角度来说，更容易接受中国技术。

三是清晰的学术先行+商业授权打法。AI机器人承载的是一个新术式，从纯手工到人机配合，传统的手术流程都要有一些变化。由中国专家去告诉当地医生：手术室应该怎么配置，哪些步骤交给机器人，哪里需要医生接管。而商业授权交给当地伙伴，打通法律、监管、入院流程这最后一公里。中国企业负责把产品、专家、技术带出去，把临床试验做起来；商业闭环交给最懂当地的人。

很多东南亚甚至非洲国家，手术水平远不及中国，但有了AI手术机器人，他们不必重走中国神经介入二十年手把手、人带人的老路，这是一个跨越式发展的机会。

在清华读创新领军工程博士时，一位老师的话击中了秦岚——纳税人纳的每1分税，未来都可能变成航母龙骨上的一颗铆钉。

今年，强联智创的税务评级升到了A级。秦岚说，每次和财务过报表、算纳税额的时候，她都会心头一动：以前花了投资人这么多钱搞研发，现在终于开始反哺商业转化、开始给国家交更多的税了。

未来，秦岚的愿景分两步走：

一是从技术龙头到技术+生态双龙头。从AI治疗领域的技术领先，到搭建商业化平台，与DSA设备厂家、神经耗材厂家密切合作，推动产业链上下游的智能化升级，把普通术式推向标准化的AI术式。

她表示，强联智创的商业化平台希望赋能上下游的医疗企业，所有的商业伙伴都能从中获益。只有这样，大家才能力出一孔，才能让更多的患者获益。

二是AI for Science in Surgery。就像AI制药可以用AI去发现新药物一样，外科领域也可以用数据和AI做世界模型，反向计算和设计最优的治疗材料。把手术器械从传统工程机械设计，转化为“先建世界模型、再用AI逆向求解”的个性化方案。到了这一步，又可以让外科治疗领域获得巨大的迭代升级。

十年之后的强联智创会是什么样？秦岚给出的答案藏在公司的英文名里——UnionStrong，因联结而强大。她希望十年后，强联智创不只是一个DEEP AI for NEURO的公司，而是一个DEEP AI for Human Beings。

先把一个专业领域打穿、做到中国原创、世界首创、全球领先，再用商业方式实现医疗的价值，再横向拓展到更多外科领域。

这条医疗巨头们走过的路，强联智创也在路上。

采访的尾声，话题从手术室聊到了生活方式。秦岚的回答出乎意料：“我最近跟我的AI聊得很多。我们在建设一个AI Native的组织。”

她表示：“我是一个喜欢用整合思维代替平衡的人。创业就是我的生活，我希望创业就是我的lifestyle。我把工作、家庭、爱人、孩子、父母、同事、客户，全部融合在一起。找到你最喜欢的生活方式，然后开心地享受每一个瞬间。”

从“无知者无畏”的朴素初心，到今天让全世界“跟着中国方案学手术”的引领者，秦岚和强联智创用实际行动告诉大家，真正的原创，是以临床需求、患者利益为出发点，去开辟一条路，然后让一群人循着光走过来，再把中国的AI方案交给世界。