▍特约撰稿：虞国庆 山西太行药业股份公司营销总经理
买卖药店加速，被大连锁收购，是中小药店的唯一出路吗？
大连锁药房依然在攻城略地
无论是有国资背景的国大药房、上海华氏连锁，还是有民营资本的一心堂、老百姓连锁等国内大型连锁药房依然延续着前几年大规模重组并购的势头。
尤其是已经上市了的那四五家连锁药房有限公司，更是夹着雄厚的资金，在全国范围内攻城略地，大手笔布局，动着就是将几百家药店收入怀中。
其架势，其手法，颇为老道、娴熟，不再像以往小打小闹过家家那般，以独到的眼光，敏锐的嗅觉，只要能录入他们法眼的那些中小型的连锁药房，基本上是逃不过被收购的命运。
没办法，资金没人家多，品种没人家全，再加上比较优厚的额外条件，作为拟被收购的中小型连锁药房，能不动心吗？
与其哪天被强制性并掉，还不如乘早背靠大树好乘凉，落个二当家的干干，等候着年底分红，何乐而不为呢？
何苦去死死地支撑，再说了全资股份又不能带到棺材里去。大型连锁药房就这样带着微笑去招安那些还有点实力的中小型连锁药房。
当然还有些不入流的连锁药房，即使自己主动找上门，愿意汇聚于大公司的旗下，但那些医药连锁界的大佬们还是看不上眼的，因为没有投名状。
有些连锁药房不愿被收购
江湖上还有些自认为有独门暗器的中小型连锁药房，一直认为自己能活下去，虽然山头小了一些，但毕竟是自己说了算，也颇有些江湖小老大的气势。
这些连锁药房还是想自个儿混下去，自家的连锁毕竟是自己还有自己一帮兄弟姐妹们一板砖一板砖堆砌而来的，还有支撑自己闯荡江湖的武林秘籍，怎么能这就这么轻而易举地接受招安呢？
各人有各人的活法，你大连锁船大可以抗风浪，我小连锁船小灵活可以及时掉头，只要不沉没，总有重新起航的机会。
此话说的也在理，在一般情况下，不管是大连锁还是中小型连锁，只要在经营上还没出现严重亏损，是不愿意拱手让出去。
因为今天的大多数中小型连锁药房，在草创阶段都是父辈用汗水浇灌出来的，总不能在自己的手上出让掉。
无论是感情还是理智都有点舍不得，这也是人之常情的想法，虽说当下可能在资金上品种上出了一道道坎，但总想凭借自己的能力闯荡过去。出发点是好的，但有时现实还是无情的，虽说还想通过自身的能力或兄弟们的帮衬，去度过一个有一个难关。其结果大多还是以失败而告终。
而其根本的原因无非有几个方面：
一、过高的估计了自己，没按正常的市场规律行事，依然停留在我过去就是这么干的思维，没想到好多计划没有变化快；
二、忽视了弱肉强食的市场现实，大鱼吃小鱼，小鱼吃小虾，这本是很正常的市场游戏，毫无理由地正面与大公司抗衡，结果可想而知；
三、没有充分准备好在市场夹缝中如何生存的理论基础和操作技能，打了一场无准备无把握的烂仗，再不输就没脾气了，连知己知彼百战不殆的道理都没弄清。
中小连锁也能生存的法则
话又说回来，不是所有的中小型连锁药房都得要被大型连锁并购或吃掉。纵观全球的连锁药房，即使是大型连锁药房一统天下的欧美国家，照样还有许多小连锁、小药店活得有滋有味。
因为他们有自己的品种，自己的服务，在市场的夹缝中做好对大型连锁药房的补充和拾遗。你们大型连锁药房做得是剂型全、品种多，可以满足大多数患者或消费者的需求；我小连锁做得是品种专，特色品种，在品种和服务下功夫，动脑筋，我所服务和满足的客户是特殊患者或病号，是一般大型连锁药房不愿做也不想做的订单。
当然在当今的形势下，小连锁还可以借助互联网、新零售等先进的经营理念，把小业务做深做透，把自己的那部分客户维护好，再通过口口相传的方式，不断地扩大我的客户群。
俗话说得好：没有不做好买卖，只有做不好的人。永远记住好了，世上的生意是做不完做不透的，只要有市场，只要有消费的人，就有你生存的理由。
哪怕你的店再小，只要把人做好了，把精力放在所经营的特色品种上，就有你生存下去的道理，这就是市场生存法则。
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