2025西鼎会丨央视网对话葵花药业集团助理总裁兼医药公司总经理刘光涛

对话实录整理如下：

问题1：本次西鼎会的主题为 “优化存量 创造增量 —— 构建面向未来的健康商品组合”。您如何理解这一主题和理念？

刘光涛：我从三个方面阐述。一是随着生活水平提高，大家越发注重轻健康意识融入日常生活。二是科技发展促使企业加强数字化经营，通过数字化、信息化为用户和消费者提供更精准服务。三是提供情绪价值，像葵花药业以儿童药为主，通过寓教于乐的活动，将健康知识融入其中，方便儿童家长在育儿过程中了解运用。

问题2：您深耕医药行业多年，在您看来，近年来中国医药健康行业呈现出了哪些显著的变化趋势？

刘光涛：线上化趋势越发明显。创新后的渠道能让企业更直接拉近与消费者的关系、触达消费者。基于此，各企业都做出了一系列变化和调整。葵花药业也借助很多线上载体，传播知识与产品功效，效果反馈明显。

问题3：目前葵花药业集团线上和线下的比重是怎样分配的？

刘光涛：目前线下比重占绝对多数，但线上产出增速很快。在几个主流平台的直接传播能形成闭环产出，让我们精准知晓消费者和用户，为后期服务、跟踪及健康内容推广提供帮助。

问题4：很多时候线上的数据或信息，也能反哺到线下终端渠道吗？

刘光涛：是的，线上对线下有带动作用。如今患者、用户及家属自我诊疗水平和能力不断提升，我们传播知识和观点后，他们会自行验证论证，进而形成彼此的信任与选择。

问题5：现在大家自我健康管理意识逐步提升，消费者对健康的需求也越来越多元化、细分化，葵花药业集团如何应对这些消费趋势和需求变化？

刘光涛：一方面，以前打造小葵花儿童药，大家耳熟能详，但在具体健康场景中，对小葵花某款产品的对应可能不够清晰。所以首先要细分品牌定位。另一方面，通过技术创新解决痛点。我们以中成药为主，针对中成药在服用体验感上如口味、溶解度等广泛痛点，投入大量资源创新。在北京成立葵花制剂研究院，聘请国外资深专家进行科技创新，不久后大家就能体验到葵花新产品的科技力。

问题6：品牌未来有出海计划吗？

刘光涛：中国市场非常大，我们第一步还是先扎根国内，为广大中国儿童及消费者提供优质服务。葵花整体产品结构布局为“一老一妇”，除了大家熟知的小葵花儿童药，在中老年赛道和妇科产品赛道也有布局，未来会推出更多更好的产品服务消费者。