聚焦11批国采：2家原研中标！小品种降价入局，大品种高价“旁观”

10月28日晚，第11批国采拟中选企业名单公布：第十一批药品集采结果出炉：石家庄四药12个品种中选，原研药高价“陪跑”

每次国采结果出炉，行业最先关注的始终是两个问题：价格和原研。由于价格官方暂未公布，我们暂且不谈，先聚焦原研中选情况。

从结果来看，11批国采原研参与度依旧不高，但比第十批0中选的结果要好：

此次第11批国采原研并非全军覆没，有两个品种原研成功中标。

图：11批全部有原研品种＆报价，2家拟中标

第一个品种，复方电解质注射剂(Ⅱ)，原研B.Braun Melsungen AG（德国贝朗）拟中选。

江苏恩华和信医药营销有限公司为其境内代理人，实际中选企业为原研德国贝朗，据传贝朗此次报价12.18元/500ml，按此推测最终中选价应当还会小幅降价。

值得注意的是，这个品种量极其少，是此次集采报量最少的品种，仅25万袋。复方电解质注射剂 (Ⅱ)目前年销售额约1.6亿，贝朗占据80%市场，接近1.3亿，此次拟中选，有望保住市场第一的位置。

第二个品种，尼麦角林口服常释剂型，晖致制药（大连）有限公司拟中选。

晖致早期为辉瑞和迈兰的合资公司，辉瑞此前把心脑血管线转移给了晖致，其中包括尼麦角林片（思尔明）、立普妥、络活喜等多款知名品种，变更持有人后商品名全部不作变动，虽然晖致这款尼麦角林片不具有参比地位，但晖致明确表示为原研同一产品，网传报价0.34元/片，拟中选。

值得注意的是，在这个品种上，大连晖致一直都不是市场最大的企业，市场最大的始终是昆山龙灯瑞迪，晖致排名第二，而由于地方集采，晖致第二的地位也已经被仿制药企业山东齐都和方明药业迅速超越，销售额一落千丈。此次除晖致外，昆山龙灯瑞迪、齐都和方明全部都中选了，晖致想要实现销售额回升，难度很大。

把上述两个品种放在一起看，总结出一个特性：市场都不大。

而真正有集采价值的大品种原研，无一例外，全部都选择重在参与。

阿斯利康此次有两大品种，70亿的达格列净和16亿奥拉帕利均落标，AZ报价与仿制药价差20倍，即便达格列净按厂牌报量高达4.6亿片，这样的量，依旧没能使AZ下决心大幅降价。

再比如珐博进的罗沙司他胶囊，年销售额超过24亿元，原研占比99%以上，报价是仿制药的近100倍；罗氏的多巴丝肼片年销售约9亿元，原研占比98%以上，报价约为仿制药的10倍。

除了上述这些根本“没打算中选”的，也有部分原研尝试参与但价格仍未降到位的，比如热议的洛索洛芬贴剂，原研LEAD公司网传报价9.59元/贴，与泰德的8.83元/贴差距并不大，最终仍未中标。

总的来说，国采走到现在，也就只剩下小品种原研还愿意降价参与，而大品种原研普遍选择“不玩了”。

追溯历史，国采初期其实并非如此。

对1-11批国采原研中标情况进行汇总发现，在5批之前原研的参与度还是比较高的，首批4+7有6个品种原研中标，第5批更是高达10个。然而从第六批起，原研中标数量明显下降，每批仅1至2个品种，且集中于市场体量较小的品类。

为什么？

首先肯定因为价格，一批比一批卷，尤其是第十批，已经没有降价空间了，原研中标基本不可能；另一方面，前期中标原研的市场表现也非常不尽理想。

小编统计了2-9批中标的原研产品销售情况，现实血淋淋，只有3个品种本来基本就没有销量的原研品种在集采后销售额有所升高，其余大部分品种销售额普遍下滑90%以上，销售额越大，跌的越多。

这样的结果摆在面前，后续原研企业参与意愿自然会降低。

更何况，不是非得进集采，有些不进集采的原研产品反而更赚钱。

比如上述晖致（辉瑞）的立普妥，没进集采，凭借自身口碑和患者信任，24年依然保持着70亿的销售额，而剩下所有仿制药加起来才30多亿，集采后原研单品销售额仍为仿制总和的两倍，自然无意“以价换量”。

综上，小品种试探性降价，大品种坚守高价，国采里有名的原研产品越来越少，只是仿制药企业之间的存量博弈罢了。

附：1-11批原研中标产品盘点

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