2024年广州万孚生物技术股份有限公司年报

广州万孚生物技术股份有限公司 2024 年年度报告 2025-005 2025 年 4 月 董事长致辞 尊敬的各位股东、投资人： 首先代表董事会和全体员工向大家致以诚挚的谢意！感谢一年来对万孚生物的关切、支持和帮助。2024 年，万孚生物以深耕市场，追求高质量发展，积极应对外部环境的不确定性。在“争优、抢先、深耕”主题词牵引下，激情奋斗，为年度的增长画上了句号。2024 年，我们实现了收入 30.65 亿元、利润 5.62 亿元。较上一年实现了收入 10.85%，利润 15.18%的增长，这些成果实属不易，凝聚了团队的智慧与汗水，体现了万孚人敢拼敢赢的精神风貌。 这一年，我们坚持： 1.开放用人。我们尊重每位个体的独特性，充分信任，用人之长，调动每个人的潜能，尤其是前线、一线人员的潜能，做最好的自己。 2.科学种田。我们尊重科学，用专业精神去提升市场和研发能力，洞察市场，理解痛点和需求，抓住市场新机会，用产品力说话。 3.长期主义。我们深信医疗行业是个需要长期积累的行业，我们需要守得住寂寞去打磨产品，丰富产品线，做好服务，积累品牌美誉度。 2025 全球形势不确定性增高，但人工智能将给我们行业带来提升的机会、变革的机 会，我们将热情拥抱，以深挖产品力确定性，应对市场的不确定性。让我们共同期待 2025！ 董事长：王继华 2025 年 4 月 9 日 2024 年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人王继华、主管会计工作负责人余芳霞及会计机构负责人(会计主管人员)彭彩媚声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 1、分销商管理风险：公司在产品销售环节主要采用分销模式。POCT 行业 的终端客户主要包括各级医院和门急诊检验、医师办公室、疾控中心、执法机关、个人消费者等，较为分散。采用分销模式，公司可利用分销商在当地的资源优势，迅速打开界面，占领新的空白市场，提升市场占有率。在公司的分销体系下，分销商主要负责与终端客户的商务谈判、合同签订、关系维护等；而公司则主要负责产品的学术推广、技术支持、持续服务等。随着公司销售规模和销售区域的不断扩大，分销商的数量也在持续上升。由于分销商除了在业务上对公司存在一定依赖外，人、财、物皆独立于公司，经营计划也根据其业务目标和风险偏好自主确定。若部分分销商的经营活动有悖于公司的品牌经营宗旨，或分销商的实力跟不上公司发展，则可能导致公司产品销售出现区域性下滑，对公司产品的市场推广产生不利影响。 2、新产品研发、注册及认证风险：经过三十年的发展，公司已构建了较为完善的技术平台和产品线，是国内 POCT 企业中技术平台布局最多、产品线 最为丰富的企业。公司现有免疫胶体金技术平台、免疫荧光技术平台、电化学技术平台、干式生化技术平台、化学发光技术平台、分子诊断技术平台、病理诊断技术平台，以及仪器技术平台和生物原材料平台，并依托上述九大技术平台形成了心脑血管疾病、炎症、肿瘤、传染病、毒检（药物滥用）、优生优育等检验领域的丰富产品线，产品销往全球 150 多个国家和地区。由于公司的研发、注册和认证涉及到多个技术平台、多个产品领域和多个国家，因此总体上对研发能力和产品注册能力要求更高。近年来中国、欧盟及美国的注册政策趋严，注册难度加大。2022 年 5 月欧盟强制实施的 IVDR，在技术文档审查、临床评估、上市后监管等各方面都提出了更严格的要求，将使得注册周期延长、注册费用升高。公司 2021 年虽然获得质量管理体系 IVDR 证书，成为欧盟新体外诊断医疗器械法规 IVDR CE 认证的医疗器械制造商，并已构建起较为突出的产品注册证存量优势，但如果不能保持持续的研发能力，在未来发展过程中将面临新产品的研发、注册和认证风险，削弱公司的市场竞争优势。 …… 广州万孚生物技术股份有限公司 2024 年年度报告 2025-005 2025 年 4 月 董事长致辞 尊敬的各位股东、投资人： 首先代表董事会和全体员工向大家致以诚挚的谢意！感谢一年来对万孚生物的关切、支持和帮助。2024 年，万孚生物以深耕市场，追求高质量发展，积极应对外部环境的不确定性。在“争优、抢先、深耕”主题词牵引下，激情奋斗，为年度的增长画上了句号。2024 年，我们实现了收入 30.65 亿元、利润 5.62 亿元。较上一年实现了收入 10.85%，利润 15.18%的增长，这些成果实属不易，凝聚了团队的智慧与汗水，体现了万孚人敢拼敢赢的精神风貌。 这一年，我们坚持： 1.开放用人。我们尊重每位个体的独特性，充分信任，用人之长，调动每个人的潜能，尤其是前线、一线人员的潜能，做最好的自己。 2.科学种田。我们尊重科学，用专业精神去提升市场和研发能力，洞察市场，理解痛点和需求，抓住市场新机会，用产品力说话。 3.长期主义。我们深信医疗行业是个需要长期积累的行业，我们需要守得住寂寞去打磨产品，丰富产品线，做好服务，积累品牌美誉度。 2025 全球形势不确定性增高，但人工智能将给我们行业带来提升的机会、变革的机 会，我们将热情拥抱，以深挖产品力确定性，应对市场的不确定性。让我们共同期待 2025！ 董事长：王继华 2025 年 4 月 9 日 2024 年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人王继华、主管会计工作负责人余芳霞及会计机构负责人(会计主管人员)彭彩媚声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 1、分销商管理风险：公司在产品销售环节主要采用分销模式。POCT 行业 的终端客户主要包括各级医院和门急诊检验、医师办公室、疾控中心、执法机关、个人消费者等，较为分散。采用分销模式，公司可利用分销商在当地的资源优势，迅速打开界面，占领新的空白市场，提升市场占有率。在公司的分销体系下，分销商主要负责与终端客户的商务谈判、合同签订、关系维护等；而公司则主要负责产品的学术推广、技术支持、持续服务等。随着公司销售规模和销售区域的不断扩大，分销商的数量也在持续上升。由于分销商除了在业务上对公司存在一定依赖外，人、财、物皆独立于公司，经营计划也根据其业务目标和风险偏好自主确定。若部分分销商的经营活动有悖于公司的品牌经营宗旨，或分销商的实力跟不上公司发展，则可能导致公司产品销售出现区域性下滑，对公司产品的市场推广产生不利影响。 2、新产品研发、注册及认证风险：经过三十年的发展，公司已构建了较为完善的技术平台和产品线，是国内 POCT 企业中技术平台布局最多、产品线 最为丰富的企业。公司现有免疫胶体金技术平台、免疫荧光技术平台、电化学技术平台、干式生化技术平台、化学发光技术平台、分子诊断技术平台、病理诊断技术平台，以及仪器技术平台和生物原材料平台，并依托上述九大技术平台形成了心脑血管疾病、炎症、肿瘤、传染病、毒检（药物滥用）、优生优育等检验领域的丰富产品线，产品销往全球 150 多个国家和地区。由于公司的研发、注册和认证涉及到多个技术平台、多个产品领域和多个国家，因此总体上对研发能力和产品注册能力要求更高。近年来中国、欧盟及美国的注册政策趋严，注册难度加大。2022 年 5 月欧盟强制实施的 IVDR，在技术文档审查、临床评估、上市后监管等各方面都提出了更严格的要求，将使得注册周期延长、注册费用升高。公司 2021 年虽然获得质量管理体系 IVDR 证书，成为欧盟新体外诊断医疗器械法规 IVDR CE 认证的医疗器械制造商，并已构建起较为突出的产品注册证存量优势，但如果不能保持持续的研发能力，在未来发展过程中将面临新产品的研发、注册和认证风险，削弱公司的市场竞争优势。 ……