默沙东、BMS、武田、默克，全球TOP20药企中国区密集换帅背后：未来十年靠什么在中国赚钱？

当礼来、安斯泰来、诺华、GSK、默沙东、BMS、武田、默克……超过十家巨头先后更换中国区“一把手”，背后或许是跨国药企面对中国市场的集体焦虑：医保谈判压价、集采冲击原研、本土创新药崛起，曾经“躺赢”的增长神话不再。中国市场的角色，正从全球指挥下的执行端者，被迫转型为必须贡献战略能力的军师。

在过去的两年里，一场悄无声息的“换帅潮”正在中国的MNC圈蔓延。礼来、诺华、阿斯利康、GSK、默沙东、武田、BMS……跨国药企的“一把手”在密集更迭，有人升任全球高管，有人横跨区域调任中国，也有人选择告别体系另起炉灶。

乍看是人事新闻，实则是一场深刻的结构性重排。

当创新药医保准入变得艰难、集采无限逼近核心利润、自费市场碎片化加剧，本土Biotech加速崛起，中国市场正在从跨国药企的“增长神话”，变成必须谨慎经营的“冰与火之歌”。

在刚刚将中国市场在财报中单设一拦，就断崖式跌到个位数增长，全球总部正在重新追问：没了增长红利，中国市场还能带来什么？

这正是换帅潮背后最值得关注的部分：跨国药企正在重写组织逻辑，从商业化转向战略化，从销售曲线转向准入与能力构建。本土经验开始反向输出，中国区掌门的画像正在改变，他们不再只是“把药卖出去”的商业化负责人，而是在不确定时代搭建体系、在复杂支付结构中创造确定性的“战略官”。

这场无声的重构，正在决定未来十年外企在中国的命运，也在悄悄改写整个行业的竞争方式。

👀 升任、轮转、出走

礼来拉开了近两年跨国药企中国区换帅潮的帷幕。

2024年1月9日，礼来宣布任命 Huzur Devletsah 出任礼来中国总裁兼总经理，成为礼来在华首位女性掌门人。从履历来看，她此前长期在礼来内部担任多个高管职位，曾负责意大利、中东欧、俄罗斯独联体及以色列等21个国家和地区的业务，也在全球糖尿病业务、战略及运营等岗位历练。

在此之前，礼来的上一任中国总裁贝栎铭（Ben Basile）任期仅一年多，便因家庭原因离任。礼来中国在不到两年的时间里连续两次更换“一把手”。

同样迎来首位在华女总裁的还有安斯泰来。

去年1月，赵萍就任安斯泰来中国区总裁，成为这家跨国药企在华的首位本土籍总裁。此项任命本身，即被视为安斯泰来转型决心的明确信号。在赵萍的带领下，安斯泰来中国业绩两年来持续增长，2024财年实现双位数增长，剔除汇率影响后创造了安斯泰来中国过去七年来的营收增长记录，2025新财年上半年更是录得了32%的增长，其中首季度增速位列集团所有区域市场之首，中国已成为安斯泰来全球新的增长引擎。

紧接着，数月后，诺华与GSK的原中国区一把手迎来“外调”。

2024年5月，诺华宣布进行一揽子人事调整，时任诺华中国区总裁张颖升任诺华国际业务部首席商务官（CCO），常驻巴塞尔，负责全球除美国之外的商业上市战略；时任诺华日本总裁李尧接棒，出任诺华中国区总裁兼董事总经理。公开资料显示，李尧在2020年加入诺华前，已在默沙东、默克、艾尔建等多家跨国药企担任日本区高管。从日本到中国，李尧接手了诺华全球四大重点市场之一。

同样在去年5月宣布中国区一把手人事变动的还有GSK。时任GSK中国区总经理齐欣升任 GSK大中华和洲际区域副总裁兼疫苗业务负责人；GSK原副总裁兼台湾地区总经理余慧明接替齐欣担任GSK副总裁兼中国总经理。

值得注意的是，一年之后的2025年9月，齐欣又宣布结束自己在GSK长达21年的职业生涯，出任医药分销企业DCH Auriga的CEO，正式告别跨国制药药企的体系。值得注意的是，齐欣是GSK中国的首位本土女掌门人。

在一系列人事调整中，阿斯利康也迎来了新的中国负责人。去年年末，阿斯利康任命Iskra Reic为全球执行副总裁、国际业务负责人，全面负责包括中国、亚洲和欧亚市场、中东和非洲、拉丁美洲、澳大利亚和新西兰在内的地区整体战略。除了一把手的变动，阿斯利康也同步进行了事业部和架构的调整。

密集的跨国药企人事变动也从2024年延续至今。

今年5月，时任默沙东全球高级副总裁、默沙东中国总裁田安娜（Anna Van Acker）在中国任期四年后卸任，转任人类健康事业部全球战略项目的重要管理职位。有意思的是，如诺华中国区总裁李尧由日本调任中国的经验相似，田安娜的接任者也同样来自日本。时任默沙东日本总裁兼代表董事Kyle Tattle接任田安娜出任默沙东中国总裁。在田安娜任职期间，默沙东在中国推出了36种新产品及适应证，2024年创新药物和疫苗在华惠及逾2000万人。而摆在Kyle Tattle眼前的担子也很重，默沙东中国区业绩受HPV疫苗销售下滑影响巨大，如何止住中国区业绩颓势，压力不可谓不大。

BMS也在今年7月迎来新任中国总经理钱江。作为一名深耕行业20年的老将，钱江职业生涯横跨辉瑞、诺华、礼来等跨国药企及本土创新药企联拓生物，完成从事业部负责人到中国区掌门的跨越。公开资料显示，其加入联拓前曾在多家跨国药企担任商务拓展及市场管理职务，覆盖肿瘤、免疫等核心治疗领域，积累跨境资源整合与政策应对经验。加入BMS前，钱江担任联拓生物首席商务官兼中国区总经理。2023年4月，联拓生物宣布晋升钱江为首席商务官，同时他继续担任中国区总经理。

在武田中国前任总裁单国洪离任后，武田在今年7月，迎来史上首位中国区女总裁刘燕，全面负责武田中国事业部的战略和运营管理。刘燕于2021年3月加入武田担任血友病及罕见病事业部负责人；2024年3月，刘燕博士接任消化事业部负责人。加入武田前，刘燕曾任职于拜耳、宝洁英国等企业。

高管人事变动的风也吹到了默克。

12月2日，默克在华医药健康业务的第一位本土掌门人张巍决定离任董事总经理一职。张巍自2022年7月1日起成为默克医药健康在中国市场的首位本土负责人，全面负责在华医药健康业务并进入默克中国管理委员会。加入默克前，她曾任西安杨森制药政府事务和市场准入副总裁，领导精神疾病、神经疾病等五大业务部门实现两位数增长。张巍的继任者Andre Musto（穆安德）自2014年加入默克，先后执掌澳大利亚与新西兰、亚太发达市场及全球心血管代谢与内分泌业务，他将于2026年2月将接棒默克中国医药健康董事总经理。

而在同一天，默克还宣布了默克中国总裁即将到来的人事变化：自2026年2月1日起，任命罗杰仁(Rogier Janssens)出任默克中国总裁，并于2026年1月1日起，担任默克生命科学中国负责人。罗杰仁是中国医药圈的熟面孔，曾执掌默克中国医药健康业务达五年，张巍彼时正是接替的他的职位。

👀 MNC一把手更迭潮背后

如果把跨国药企中国区“一把手”的更迭放在更长的周期下审视，会发现这是一场由业务压力、组织逻辑和全球资源秩序重构共同推动的“结构性人事调整”。

来自业务与管线的现实压力，驱动着跨国药企中国区变阵。

过去二十年的大部分跨国药企中国区本质上是全球商业架构的延伸：负责推广、负责放量、负责推动成熟产品的曲线增长。当时的组织逻辑非常清晰，即：中国负责增长，全球负责指挥；中国是“执行端”，总部是“战略端”。而跨国药企在华设置的研发中心，大部分都拥有独立于商业化体系外的汇报条线。

然而，当MNC面对创新药医保准入带来的价格压缩、集采对原研药的冲击、国产创新药的日益崛起，跨国药企在中国市场不再是“无条件拉动增长”的奇迹市场，随着药企营销模式的演变，跨国药企从销售驱动、市场驱动转变为医学驱动和准入驱动，每个新产品的商业化过程都需要提前介入对产品的全面管理。

换句话说，过去“卖得好就是战略”，如今“能不能准入才是战略”。药企的结果不再由一线销售决定，而由医保谈判、政策窗口、患者路径和渠道组织力共同决定。因此，跨国药企对中国的认知，也已经从“商业化团队”时代，进入到“战略与能力中心”的阶段。

但到了2024-2025年，这种定位显然不足以支撑下一轮竞争。总部开始重新追问一个过去从未被认真讨论的问题：中国区能为全球带来什么能力，而不仅仅是带来多少销售额。

中国市场的复杂度上升，政策博弈空间变窄，创新药竞争被全面推入加速度区，而本土Biotech和大型Pharma正以肉眼可见的速度完成从跟随到并跑的跃迁。更重要的是，“中国经验”开始反向输出，跨国药企逐步意识到，在复杂支付体系、政策周期波动、高度分散的市场结构中生存下来的能力，本身就是一种新的全球战略资产。

在这样的背景下，跨国药企对中国负责人的选拔标准也在发生变化，未来中国区一把手不再仅仅是销售，而要“把系统搭起来”。

以默沙东为例，中国区过去对HPV疫苗的高度依赖，被视为稳定现金流来源。但随着国产HPV疫苗逐步放量以及部分品类周期回调，默沙东不得不重新定义在华增长的引擎。此时更换由日本区转战中国区的Kyle Tattle，也被看作是为默沙东中国带来了新的视角和战略思路的选择。

身处这样的变化中，中国区掌门人的更迭就不再是人事故事，而是战略周期的一个明显注脚：跨国药企的中国区从“商业化团队”，变成“战略与能力双中心”，其竞争方式也从“渠道与销售”，转向“合作、准入和资源整合与战略升维”。

最直观的迹象是，中国区“一把手”的画像开始发生改变：跨区域管理者、资源整合型领导者、能够在不确定周期中搭建“体系”的战略型人才。

这些任命背后折射的是跨国药企对中国的新判断：中国市场的重要性不降反升，掌门的角色也要“承担全球战略功能”。这也解释了为什么我们看到越来越多跨区域经历丰富、擅长资源整合、甚至带有全球战略意图的高管被派到中国，而本土高管也被推向更高层级的全球舞台。

可以肯定的是，未来的中国区掌门人需要既懂中国的医药健康产业，又懂跨国药企的全球战略；既能面对政策不确定性，又能构建跨部门能力；既是生意人，又是“首席战略官”。

文章来源：E药经理人

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/5F7mDZrOmyRiKYQk9VPEjg

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