炜璨医疗李强：做改写规则的人

从上海九院的医生，到辉瑞的医药代表，再到美敦力、3M、贝朗的职业经理人，最后成为创业者——李强花了二十年时间，只为攒够改写一张“游戏规则”的底牌。

2023年，他创立炜璨医疗，瞄准植入式给药装置这一赛道。短短两年，公司已成为全球首个覆盖静脉、动脉、脊柱、腹腔、透析、颅内等全场景植入式给药装置，并同步布局智能化自体给药装置的创新型医疗器械企业。华创资本在种子轮独家投资，并在后续融资中持续加注。

从适应规则，到理解规则，再到建立规则，李强的故事，要从三十岁那年说起。

“新造的人”

三十岁那年，李强从上海九院辞职，去辉瑞做了一名医药代表。从医生变成销售，从甲方变成乙方，落差是巨大的。用他自己的话说，“每天都在重塑价值观、下探心理底线”。

也是在这个过程中，他逐渐意识到一个重要的事实：推动医疗行业向前走的，从来不只是医生，更重要的还有企业。“过去，国内的医生往往是被动学习的，那些最创新的疗法、药品、器械，都是企业带来的，行业里的指南共识很多也是企业在推动。”赚到第一桶金后，他去读了MBA，第一次学会从市场的角度理解行业运行的逻辑。

仅用三年半，李强就做到了辉瑞第一梯队的销售。但他从医药行业的火热中看到了危机。那是2014年，集采的概念尚未成形，但李强已经预感到：“药品行业疯狂的黄金十年结束了。”药品拼到后面更多是拼情商，而他的强项在专业。于是他做了一个令同事不解的决定：降职降薪，去美敦力从一线销售重新做起。

药品和器械，是两套完全不同的游戏规则。“做药是单点突破，一个人就能打天下。但做器械，要能驱动经销商、厂家和客户这个三角螺旋上升。”前三个月他焦头烂额，后来他想通了——自己的角色应该是技术支持。他开始疯狂跟手术，一年跟了四百多台，对介入器械有了足够的底子。

此后十年，他又辗转3M和贝朗，想搞懂一家不融资不上市的企业如何活过180年；又去了民营企业，推动集采、做数字化转型、从零搭建体系。“这些全球最顶尖的外企都有自己成熟的体系和品牌，但创业是从零到一。”

一次次归零，只为搞懂一件事——不同玩家手里的规则到底是什么。

“修路的人”

2023年，李强觉得时机成熟了。

他发现输液港这个被很多人忽视的领域，其实藏着巨大的空间。这是一种微创植入式给药装置，用于减轻药物对患者血管的刺激。2022年，全国新发肿瘤化疗病人有240万，其中适用输液港的患者多达120万人。除了化疗，肿瘤的动脉灌注、透析、胰岛素给药都是能覆盖的场景，未来甚至可以延伸到独居老人和宠物身上。

但在李强看来，这个指甲盖大小的产品，多年来一直依赖进口，存在诸多临床痛点。

李强看到的远不止一个“小单品”。“炜璨要做的，不是简单的国产替代，而是从原材料、产品工艺，再到最终形态，都自己研发，同时敢于拓展新的应用领域，引领新的治疗术式。”简单来说，输液港就像一个可以植入体内的“港口”，把导管放到哪里，就能在哪里精准给药——放到脊柱治脊柱炎，放到肠道治肠癌，放到耳后治鼻咽癌。从这个意义上看，输液港不再只是一个单品，而是一个能应用在所有长期给药场景的基础设施。

炜璨医疗联合新材料团队，打磨出可以替代进口的原材料，还用上了3D打印技术做微孔、抛光和一体化成型。目前公司在六个领域都有产品布局，包括传统静脉通路、动脉灌注、胸腹腔灌注、颅内灌注、脊柱镇痛给药以及动物给药，同时在研项目超过20个。其中，人用静脉输液港已经提交三类医疗器械审批，预计明年上半年落地，售价会比进口便宜不少。

但李强心里装的远不止于此。他的第二步棋，是让输液港变“聪明”——集成植入式传感器，实时监测体温、血压、血氧等指标，让这个小小装置变成“数字医生”。一旦指标异常，可以提前预警甚至自动给药，为急救创造窗口期。