PEOPLE | 吕昂：做中国舒适化诊疗的“先行者”

吕昂认为，一款创新药的价值，不仅体现在疗效本身，也体现在其如何融入临床路径、服务医疗实践中。

2023年加入海思科之前，吕昂已在医药行业深耕15年。但在环泊酚上市初期，他仍然感受到明显的压力。

当时，吕昂面对的是一个并不轻松的市场环境。一方面，国内医疗体系对新药的准入要求日益严格；另一方面，作为国产创新药，需要数据积累。一些医生对海思科、对环泊酚的价值还不太了解。

“真正的挑战，在于如何让医生了解产品价值和患者获益。”吕昂说。

面对崭新的起点，吕昂决心用一个创新的产品，打造一支专业化的推广团队，推动一个领域的发展。

对内，团队从零到一建立规则制度，提出了“当责 Accountability、创新 Innovation、专业 Professionalism、追求卓越 Aspire to Apex” 的四大价值观，建立起具有高执行力与高凝聚力的团队。同时充分洞悉行业的机遇，紧跟政策方向，精准聚焦业务最重要的关键点，通过推广策略的持续迭代，实现多个领域和适应症的齐头并进。

对外，围绕学术交流，不断积累临床数据，整合多样化的资源，持续搭建专业化沟通平台，赋能提升团队价值，从被动响应到主动观察，真正实现了与客户紧密合作。

图为工作中的吕昂和团队

在吕昂团队的推动下，通过持续的学术会议、数据积累与临床沟通，环泊酚逐步建立起在麻醉镇静领域的专业认知，凭借过硬的品质和良好的口碑收获更多认可，在国内临床得到广泛应用，环泊酚获多部临床指南推荐、被写入了“十四五”普通高等教育《麻醉学》教材，不断积累更多的临床循证证据。

2025年7月，基于坚实的临床证据，环泊酚的新药上市申请（NDA）获美国FDA正式受理。

回顾这两年的变化，吕昂最大的感受是“伙伴越来越多”。

“刚开始，大多数是观望的。现在，越来越多把我们视为重要的合作伙伴，团队与学科的联系更加密切。”吕昂说。

在吕昂看来，环泊酚迈向广泛临床应用的每一个关键节点，既是里程碑，也是新起点。其成长路径更映射出中国医药产业正在经历的深层变化。

“过去一段时间，中国医药更多是跟随者，但进入创新药时代，这一逻辑正在被重塑。”吕昂表示。

长期以来，全球麻醉药市场主要由跨国药企主导。环泊酚作为中国首个拥有全球自主知识产权的1类静脉麻醉创新药，实现了在这一关键治疗领域的突破，标志着我国在麻醉镇静领域的自主研发能力持续增强。

从更宏观层面看，环泊酚的突破，与国家战略高度契合。在“健康中国2030”背景下，舒适化诊疗、早筛早诊等理念的推广，不仅关乎患者体验，也直接影响疾病防控效率与公共健康水平。

“创新药成为推动医疗体系升级的重要力量。只有当创新成果被临床充分应用，真正服务于患者，创新的价值才能最终实现。”吕昂说。

从一款新药，到一支团队，再到一个领域，证明了海思科的创新实力和市场转化能力。吕昂表示，未来团队将持续围绕临床需求推进创新成果转化，让更多患者获益，共同守护生命的健康与安宁。