流感爆发季：东阳光弃标奥司他韦国采、新品涨价，玛巴洛沙韦等新药强势来袭

近段时间，全国多地流感集中爆发，据叮当快药数据显示，奥司他韦近7天销量飙升237%。

奥司他韦是目前销售额最高的流感特效药，也是第11批国采中标结果最令行业意外的品种。

11批国采的奥司他韦颗粒剂，常年占据七成以上市场份额、报量最大的“流感一哥”东阳光竟未中标，反被CRO湖南慧泽与成都第一制药“捡漏”。

最让人诧异的是，东阳光并非落选，而是主动报高价弃标。业内对此调侃：东阳光这波，有点像原研企业的打法了。

就在大家猜测东阳光的下一步时，11月18日，东阳光突然对外宣布，推出奥司他韦颗粒（可威®）的大包装版本：

15mg×18袋/盒，售价89.6元，并携手京东健康独家首发，现已上市一周。

有意思的是，这款大包装的价格，折合单包售价4.98元/15mg；对比之前的10袋装，单包售价仅4.5元/15mg，算算居然涨价了！

奥司他韦颗粒第11批国采中标价17.88元和19.03元，规格900mg，折算一下与东阳光可威相差了16倍。

集采中选企业打骨折，东阳光主动退出国采价格“不降反升”，意欲何为？

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事实上，东阳光的“可威”系列从未降价。

众所周知，早在2022年奥司他韦胶囊剂就被纳入第7批集采，最低价第一顺位中标的，正是东阳光，降幅超92%，价格低至1元/粒。

但值得注意的是，中标产品并非宜昌东阳光最有名的“可威”，而是广东东阳光旗下的“阳健泰”。

二者商品名不同，包装也有所区别。

图源：摩熵医药数据库

图源：京东健康

而且广东东阳光的阳健泰是2022年获批，正巧赶上2022年6月第7批集采中标，此前没有销售，纯靠集采实现的销售额增长。

同属东阳光，但二者挂网价悬殊，阳健泰挂网价为集采中标价，1元/粒；可威价格高9倍，挂网价9.86元/粒。

所以事实上，东阳光的“奥司他韦胶囊”虽然进了国采，但降价的并不是“可威”。

由此看来，东阳光对于“可威”系列产品定位一直很明确，核心产品，自始至终没有计划降价。

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那么再看回此次国采的奥司他韦颗粒，东阳光选择不参与也就很合理了。

东阳光的奥司他韦颗粒只有宜昌东阳光的可威颗粒，要是进国采势必大降价，就会进而影响到整个可威品牌的定价策略。

东阳光毅然决然选择弃标，显然是已经提前酝酿好的，紧跟集采推出大包装新品，也强化了这一判断。

奥司他韦这类流感药放量本就特殊，主要取决于流感爆发周期，集采影响相对有限，加之可威的品牌认知已极高，院内集采剩余市场大概率仍属于东阳光。

而其他渠道端，可威颗粒更是几乎无敌手。可威颗粒目前在药店端和线上都占据99%市场，处于绝对垄断地位。

总言之，不管哪个渠道，东阳光的可威颗粒均处于TOP1绝对领先位置，或许这也是支撑东阳光大胆放弃国采的主要原因之一。

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东阳光主动放弃国采，也就意味着主动放弃一大部分院内市场，很有魄力，但前路不明。

奥司他韦目前面临着很大的危机其实并非集采，而是产品迭代，其中对其威胁最大的产品就是玛巴洛沙韦。

2021年，罗氏的 玛巴洛沙韦（速福达）上市，“一次用药”的特点正好与奥司他韦多日多次服药形成了鲜明差异化，迅速被消费者熟知。特别是在2024年流感季，市场一度缺货，价格甚至从原价200多元炒至500多元。

玛巴洛沙韦销售额增长非常迅猛，医院端三年增长到13亿以上，虽然还暂时比不过奥司他韦，但已经隐隐有下一代王者的气势，尤其线上渠道，今年已出现爆发式增长。

更重要的是，截至目前，玛巴洛沙韦使用范围仅限于5岁以上人群，相对奥司他韦覆盖人群较窄，但注意到，罗氏已于今年8月提交了玛巴洛沙韦干混悬剂的新适应症上市，新适应症适用于1至 <5岁单纯性甲型和乙型流感患者。新适应症获批后，玛巴洛沙韦将更加势不可挡，而除此之外，近期密集上市的多款流感新药也在加速这一市场竞争。

今年3月，青峰医药集团的玛舒拉沙韦片获批上市；5月，众生药业的昂拉地韦片获批上市；7月，济川药业与征祥医药合作开发的玛硒洛沙韦片获批上市，短时间内三款新药上市，速度惊人，后面还有更多“沙韦”尚在研发中。

反观东阳光手上，暂时没有进度快的新流感药，只靠奥司他韦一款产品，未必能稳坐钓鱼台。

参考来源：

[1] 摩熵医药（原药融云）数据库

[2] 京东健康

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