2014年浙江佐力药业股份有限公司年报

浙江佐力药业股份有限公司 2014年年度报告 2015-016 2015年03月 第一节 重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司负责人俞有强、主管会计工作负责人陈国芬及会计机构负责人(会计主管人员)叶利声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 目录 第一节重要提示、目录和释义......2 第二节公司基本情况简介......6 第三节会计数据和财务指标摘要......8 第四节董事会报告......11 第五节重要事项......32 第六节股份变动及股东情况......42 第七节董事、监事、高级管理人员和员工情况......49 第八节公司治理......57 第九节财务报告......60 第十节备查文件目录......132 释义 释义项 指 释义内容 佐力药业/公司/本公司 指 浙江佐力药业股份有限公司 珠峰药业 指 青海珠峰冬虫夏草药业有限公司，公司控股子公司，公司持有珠峰药业51%股权 珠峰虫草公司 指 青海珠峰虫草药业集团有限公司，持有珠峰药业49%股权 珠峰原料公司 指 青海珠峰冬虫夏草原料有限公司，青海珠峰虫草药业有限公司投资设立的另一子公司 凯欣医药 指 浙江凯欣医药有限公司，公司控股子公司，公司持有凯欣医药65%股权 凯润制药公司 指 浙江凯欣医药有限公司的自然人股东刘利辉及少数股东控制的企业 德清县乌灵股权投资合伙企业（有限合伙），本次非公开发行对象之一，公司及控股子 乌灵合伙 指 公司部分董事、监事、高级管理人员、骨干员工及其他出资人参与出资设立的有限合伙 企业，为公司关联方 康恩贝 指 浙江康恩贝制药股份有限公司，曾经持有本公司5%以上表决权股份的股东 康恩贝集团 指 康恩贝集团有限公司，康恩贝控股股东 英诺珐医药公司 指 浙江英诺珐医药有限公司，浙江康恩贝制药股份有限公司之子公司 上海康恩贝公司 指 上海康恩贝医药有限公司，浙江康恩贝制药股份有限公司之子公司 金华康恩贝公司 指 浙江金华康恩贝生物制药有限公司 刘利辉 指 浙江凯欣医药有限公司之少数股东 董事会 指 浙江佐力药业股份有限公司董事会 监事会 指 浙江佐力药业股份有限公司监事会 股东大会 指 浙江佐力药业股份有限公司股东大会 《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》 《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》 章程/公司章程 指 浙江佐力药业股份有限公司的公司章程 会计师事务所 指 中汇会计师事务所(特殊普通合伙) 元/万元/亿元 指 人民币元/万元/亿元 GMP 指 药品生产质量管理规范 GSP 指 药品经营质量管理规范 StandardOperationProcedure的缩写，即标准作业程序，就是将某一事件的标准操作步骤 SOP 指 和要求以统一的格式描述出来，用来指导和规范日常的工作 非处方药物。是消费者可不经过医生处方，直接从药房或药店购买的药品，而且是不在 OTC 指 医疗专业人员指导下就能安全使用的药品，即不需要凭借执业药师或从业药师的处方既 可自行选购、使用的药品 RegionalServiceManager/RegionalSalesManger/RegionalSaleManager的缩写，指区域服 RSM 指 务经理/区域销售经理 CustomerRelationshipManagement的缩写，客户关系管理，是近年来被许多企业用于维 CRM 指 持客户关系的一种战略方法。有效的CRM系统可以通过收集市场数据和信息，强化患 者和医生的品牌忠诚、增加药品的销售量 遵循科学证据的临床医学。它提倡将临床医师个人的临床实践和经验与客观的科学研究 循证医学 指 证据结合起来，将最正确的诊断、最安全有效的治疗和最精确的预后估计服务于每位具 体患者 一类在生长、发育的代谢活动中，能产生具有药理活性或对人体疾病有预防、抑制或治 药用真菌 指 疗作用的物质的真菌。其产生的活性物质有酶、蛋白质、脂肪酸、氨基酸、肽类、多糖、 生物碱、甾醇、萜类、苷类以及维生素等 一种生长在地下深处、土栖白蚁废弃蚁巢上的珍稀的药用真菌――炭角菌的菌核，在四 乌灵参 指 川、云南等地为着名补气、固肾中药。经记载能除湿镇惊、补心肾、利小便、止心悸、 催乳；治心悸失眠、脾虚食少、产后失血、产后乏乳、小儿惊风、吐血等症 第二节 公司基本情况简介 一、公司信息 股票简称 佐力药业 股票代码 300181 公司的中文名称 浙江佐力药业股份有限公司 公司的中文简称 佐力药业 公司的外文名称 ZhejiangJollyPharmaceuticalCo.,LTD 公司的外文名称缩写 ZUOLIYAOYE 公司的法定代表人 俞有强 注册地址 浙江德清县武康镇志远路 注册地址的邮政编码 313200 办公地址 浙江德清县武康镇志远路 办公地址的邮政编码 313200 公司国际互联网网址 http://www.jolly.com.cn 电子信箱 jolly@zuoli.com 公司聘请的会计师事务所名称 中汇会计师事务所(特殊普通合伙) 公司聘请的会计师事务所办公地址 杭州市江干区钱江新城新业路8号UDC时代大厦A座6-8、12层 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 郑超一 吴英 联系地址 浙江德清县武康镇志远路 浙江德清县武康镇志远路 电话 0572-8281383 0572-8281383 传真 0572-8281246 0572-8281246 电子信箱 zhengcy@zuoli.com wuy2@zuoli.com 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.cninfo.com.cn 公司年度报告备置地点 浙江德清县武康镇志远路，公司董事会办公室 四、公司历史沿革 企业法人营业执照 注册登记日期 注册登记地点 税务登记号码 组织机构代码 注册号 浙江省工商行政管 首次注册 2000年01月28日 3300001006402 330521147115443 14711544-3 理局 缩股并减少注册资 浙江省工商行政管 2008年06月12日 330000000017843 330521147115443 14711544-3 本 理局 首次公开发行股票 浙江省工商行政管 2011年03月11日 330000000017843 330521147115443 14711544-3 变更注册登记 理局 浙江省工商行政管 资本公积转增股本 2012年08月06日 330000000017843 330521147115443 14711544-3 理局 浙江省工商行政管 资本公积转增股本 2014年03月21日 330000000017843 330521147115443 14711544-3 理局 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 □是√否 2014年 2013年 本年比上年增减 2012年 营业收入（元） 514,926,219.52 419,415,230.25 22.77% 343,758,925.69 营业成本（元） 90,096,907.20 55,108,176.42 63.49% 50,650,592.38 营业利润（元） 99,232,697.46 69,300,317.37 43.19% 55,883,709.90 利润总额（元） 120,492,984.85 90,369,243.02 33.33% 69,230,392.47 归属于上市公司普通股股东的净 103,184,203.22 80,997,527.73 27.39% 62,002,513.39 利润（元） 归属于上市公司普通股股东的扣 96,107,950.99 72,855,197.09 31.92% 58,566,359.70 除非经常性损益后的净利润（元） 经营活动产生的现金流量净额 13,695,170.95 29,503,767.02 -53.58% 30,509,257.99 （元） 每股经营活动产生的现金流量净 0.0432 0.2049 -78.92% 0.2119 额（元/股） 基本每股收益（元/股） 0.33 0.26 26.92% 0.20 稀释每股收益（元/股） 0.33 0.26 26.92% 0.20 加权平均净资产收益率 13.40% 10.96% 2.44% 8.88% 扣除非经常性损益后的加权平均 12.48% 9.86% 2.62% 8.39% 净资产收益率 2014年末 2013年末 本年末比上年末增减 2012年末 期末总股本（股） 316,800,000.00 144,000,000.00 120.00% 144,000,000.00 资产总额（元） 1,181,516,451.03 941,897,223.33 25.44% 864,186,901.94 负债总额（元） 309,753,667.24 169,379,973.17 82.88% 158,267,179.51 归属于上市公司普通股股东的所 803,701,453.38 772,517,250.16 4.04% 705,919,722.43 有者权益（元） 归属于上市公司普通股股东的每 2.5369 5.3647 -52.71% 4.9022 股净资产（元/股） 资产负债率 26.22% 17.98% 8.24% 18.31% 二、非经常性损益的项目及金额 √适用□不适用 单位：元 项目 2014年金额 2013年金额 2012年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 -67,085.21 12,989.61 值准备的冲销部分） 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 9,368,486.36 10,327,715.08 5,152,064.32 受的政府补助除外） 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -218,469.41 -755,845.11 -1,109,530.57 减：所得税影响额 1,371,981.21 1,442,528.94 606,380.06 少数股东权益影响额（税后） 634,698.30 合计 7,076,252.23 8,142,330.64 3,436,153.69 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 □适用√不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 三、重大风险提示 1、行业政策风险 随着医药卫生体制改革的不断深化和有关政策措施陆续出台，加强药品质量控制及药品控费将成为常态，公立医院改革试点、医药价格模式改变、医保支付制度改革、药品集中采购模式改变等等，正在深化的改革将深刻影响医药产业的各个领域，将对药品生产经营造成一定影响，同时可能带来行业竞争的新局面。公司管理层将时刻关注行业政策变化，积极采取应对措施以控制和降低生产经营风险。 2、并购整合风险 公司于2014年7月收购了珠峰药业，2014年9月收购了凯欣医药。珠峰药业作为医药生产企业，主要产品为百令片；凯欣医药主要从事医药流通业务。上述收购完成后，公司主要产品实现了从乌灵系列产品向虫草系列产品的拓展，主营业务由医药制造延伸至医药流通，虽然上述并购可以与公司现有业务实现协同和互补，但是仍可能存在整合达不到预期效果的风险。 3、商誉减值风险 2014年公司收购青海珠峰冬虫夏草药业有限公司(以下简称“珠峰药业”)和浙江凯欣医药有限公司（以下简称“凯欣医药”）资产股权的成交价格较账面净资产增值较大，公司确认了较大额度的商誉，若标的公司未来经营中不能较好地实现收益，那么收购标的资产所形成的商誉将会有减值风险，从而对公司经营业绩产生不利影响。收购完成后，公司将加强业务、团队、管理等方面的整合，充分发挥珠峰药业百令片的品种优势和佐力药业营销资源优势，提升公司盈利能力。 4、非公开发行审批及发行后摊薄投资者即期回报的风险 2014年9月23日公司披露了《非公开发行股票预案》，2014年10月21日，中国证监会对公司非公开发行申请予以受理，本次非公开发行尚需满足多项条件方可完成，包括但不限于中国证监会对本次非公开发行的核准等。若非公开发行完成后，公司净资产规模将大幅增加，总资产、股本总额也有一定幅度增加，公司整体资本实力得以提升，但本次募集资金不能立即产生预期效益，短期内可能对公司业绩增长贡献较小。本次非公开发行后，公司存在发行当年的基本每股收益和净资产收益率下降的风险。为了填补股东即期回报，本次非公开发行完成后，公司将合理规范使用募集资金，提高资金使用效率，采取多种措施持续改善经营业绩，在符合利润分配条件的前提下，积极推动对股东的利润分配，以提高公司对投资者的回报能力，有效降低原股东即期回报被摊薄的风险。 第四节 董事会报告 一、管理层讨论与分析 1、报告期内主要业务回顾 报告期内，公司积极把握医药行业“新常态”，围绕公司发展战略及2014年度经营计划，进一步深化内部管理体系建设，加强科研创新投入，强化营销能力以及销售网络建设，积极寻求外延式发展的机会，公司经营业绩保持稳健增长。报告期内，公司实现营业收入51,492.62万元，比上年同期增长22.77%；实现利润总额12,049.30万元，比上年同期增长33.33%；实现归属于上市公司股东的净利润10,318.42万元，比上年同期增长27.39%。2014年度，公司重点完成以下工作： 一、加强营销团队建设，创新营销管理 报告期内，公司继续加强专业化学术推广团队建设，聘任了有丰富营销经验的汪涛先生担任公司副总经理，兼任公司营销总部总经理职务，积极吸纳和引进营销重要岗位人才，壮大营销团队力量；进一步完善营销绩效管理，优化了销售人员晋升、薪酬和奖金体系；完成了RSM、DSM的大练兵考核，通过在部分地区开展“佐力好师徒”试点活动，积极总结经验，并逐步全面推广；建立“佐力学院”在线学习和考试平台，努力提高一线销售队伍的专业化推广能力；启动OTC项目，组织OTC策略研讨会；完成了招商功能的重组，建立招商管理SOP，逐步实行精细化招商管理；乌灵胶囊增补进入了新疆、浙江基药目录，百令片被列入浙江省基药增补目录，同时，百令片在湖北基药、湖南、吉林、海南等地中标；乌灵胶囊进入了“经皮冠状动脉介入治疗（PCI）手术前后抑郁和（或）焦虑中医诊疗专家共识”，进一步提高了临床治疗地位。 二、完善质量保证体系，提升生产效能 报告期内，公司进一步完善质量保证体系，强化药品生产质量监控，推行“全员参与质量管理行动”，提升GMP理念，确保产品