在2026西普会召开前夕，西普会组委会特别策划《西普共振·营销新范式》访谈栏目，邀约健康产业领航人展开深度对话，探索AI对健康产业的范式重塑，共寻实实在在的“路径选择” 。
《西普共振·营销新范式》栏目第十一期邀请美纳里尼中国首席执行官陈家麟，与中康科技副总裁李俊国展开深度对话，共同探讨AI时代下的路径选择——主动拥抱健康产业变革，用AI赋能服务健康需求。
《西普共振·营销新范式》
健康产业思想访谈实录
01
李俊国：美纳里尼进入中国后，选择了男性健康、皮肤等几个领域进行聚焦。在集采常态化以及消费者健康意识不断提升的背景下，聚焦战略是如何帮助美纳里尼实现确定性增长的？
陈家麟：作为一家中型企业，我们必须聚焦资源。在八个治疗领域中选定男性健康、疤痕管理及消化作为战略主航道。我们的方向始终跟着国家政策走。处方外流是大的趋势，男性健康和疤痕管理在院外、在基层，空间更加广阔。今年两会首次把带状疱疹纳入"三高一疹"重点议题，也印证了我们的方向与国家政策高度契合。
02
李俊国：美纳里尼的布局横跨医院与零售、线下与线上。作为一家原研药企业，这一布局面临哪些挑战，又蕴含哪些机遇？
陈家麟：医院、零售与电商三个渠道，我们并行推进，不会只押注单一渠道。医院始终是我们不能离开的核心阵地，因为诊断、治疗路径、指南共识和科普项目的落地，都离不开医学专业力量的深度参与，这需要汇聚大量资源。与此同时，我们也在积极探索电商和零售的差异化价值，思考如何既达成渠道目标，又实现更好的科普覆盖和全链条服务。在连锁端，通过O2O能够有效吸附更多患者和消费者，这一场景已经释放出很大潜力，有机会产生更好的协同效果。医院端发挥医生专业处方推荐的优势，而患者离开医院后，零售和电商则可以提供更优质的延续服务，让患者持续获得科学的疾病管理和关爱。最终，三个渠道有望实现打通与联动。
03
李俊国：美纳里尼已有十款AI工具获得总部认证。跨国药企在AI应用方面往往受到较多总部约束，美纳里尼为何能率先推进？这些AI工具在市场中实际发挥了哪些价值？
陈家麟：我们对AI的定位是主动拥抱。两年多前提出AI时，我们已经在探索如何借助更高效、更便捷的手段，释放更多精力去解决更有价值的课题。
04
李俊国：如何用一句话总结在AI驱动的产业范式革命中行稳致远？此刻对五年后的美纳里尼或同行，您想传递怎样的寄语？
陈家麟：我可能会用"赋能"一词来概括。一家公司不可能决定所有事情。外部有大的社会趋势在演变，有层出不穷的新兴疗法，也有各种不可抗力的变化在发生。我们能做的，就是多一点拥抱变化。
只要我们主动拥抱这些变化，就能持续获得赋能的动力——我们赋能员工，让他们更深刻地理解市场；我们赋能AI，让它更好地帮助患者；我们赋能AI工具，帮我们减少重复性工作，腾出时间去做更多真正有价值的事情。
2026-07-31
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