摩熵受邀出席第十届院外DTP处方流转营销新锐论坛：中国医药市场发展趋势！

2025年11月20日，摩熵创始人王中健受邀出席“第十届院外DTP处方流转营销新锐论坛”，发表题为“中国医药市场院内院外局势及发展趋势”的主题演讲。本次论坛由国药励展和中国处方流转联盟主办，瑞康云和药利达承办，摩熵·BCPM提供数据支持。王中健的演讲深入剖析了中国医药市场的格局、挑战与机遇，结合摩熵医药数据库的最新数据，清晰展望了数字化营销的未来趋势。

演讲内容围绕三大核心板块展开：中国药品院内市场销售格局、院外渠道销售格局及药品院外数字化营销新趋势。

一、中国药品院内市场销售格局

王中健指出，2021-2024年，中国医药市场规模持续扩容，2024年达1.86万亿元，呈现“医院主导、药店稳增、电商渐长”的趋势。医院终端虽仍占最大份额（2024年规模约1.3万亿元），但较上年小幅回落，释放出市场结构调整信号。需求端，老龄化推动入院量激增，慢病用药需求猛增，但竞争加剧：仿制药价格战、集采降价、医保动态调整及医疗反腐常态化叠加，导致“广撒网”模式资源错配。精准营销成为关键，2024年数据显示，二级以上医院药品销售额占比84%，基层医院占16%，且基层增长率更高。

品类方面，化学药占64.09%（主导但小幅回落），中药占20.58%（政策扶持下韧性强劲），生物药升至15.33%（创新驱动增长）。治疗领域方面，抗肿瘤药物、血液和造血系统药物规模领先，而皮肤病药物、感觉系统药物增速最快（复合增速超6%），显示细分市场潜力。

二、中国药品院外渠道销售格局

院外市场以实体药店和电商终端为主。2020-2024年，实体药店规模从3723亿元增至4368亿元（年复合增长率3.8%），目前处于平稳状态，结构优化加速：化学药占50.79%，中成药占39.07%，生物药增速达17.10%。电商终端快速崛起，规模从2021年379亿元增至2024年715亿元，预测2025年将逼近千亿，成为新兴增长极。

治疗领域方面，呼吸系统药物（中成药）、抗肿瘤药物在实体药店销售额领先，而网上药店以消化系统药物、皮肤病药物为主；心血管系统药物、神经系统药物在电商渠道增速超28%，凸显线上潜力。王中健强调，院外渠道韧性增强，但需应对线上线下融合挑战。

三、药品院外数字化营销新趋势

王中健深入分析了数字化营销的驱动因素：政策压力（如DRG/DIP付费改革）、技术突破（AI与大模型进步）、需求变迁（患者线上习惯养成）。数字化营销价值体现在效率提升、过程留痕、辅助决策和精准触达四大方面。发展历程分为三个阶段：2013-2018年工具化尝试、2018-2022年体系化建设、2022年至今生态化协同。药企应用方面，慢病和肿瘤领域数字化工具渗透率最高，肿瘤产品全周期应用比例达67.1%。预算方面，2025年线上营销预算上涨，大金额订单增加，患者管理和医生调研成为增速最快板块。

医药企业范例方面，王博士列举道：九州通集团强调数字化营销的核心价值是效率提升和合规管理；强生全国市场总监指出电商渠道能补充传统营销不足，但需解决精准度问题；礼来高级商务经理认为数字营销便利且医生接受度高，尤其适合糖尿病等大病种；GSK电商部总监计划未来3年线上投入占比不超过20%，驱动因素包括产品销量目标和患者线上化趋势；拜耳准入部总监提到线上业务受市场渠道变化推动。这些企业一致认可数字化营销的潜力，但内资注重短期时效性，外资更看重学术精准度，反映了行业差异化策略。

数字化营销平台对比显示，京东健康、阿里健康、美团买药、医脉通、梅斯等六家平台在战略、运营和资源上各具优势：京东健康侧重供应链与数据闭环，阿里健康依托全域流量，医脉通聚焦医生学术推广。王中健特别指出，AI技术已深度应用于患者画像、学术内容生成等领域，92%头部药企尝试AI工具。

在此部分，王中健引用了药企数字化营销解决方案的差异分析数据，以下图表展示了内外资药企在数字化工具应用上的对比：

王中健的讲解全面梳理了医药市场变局，为药企转型提供了数据支撑和方向指引。数字化营销正从辅助工具演变为核心驱动力，未来需强化生态协同与技术融合。

本次论坛系统性覆盖了院外DTP 处方流转的全链条核心议题。首先，在宏观市场格局与趋势分析环节，专家孙跃武深入剖析了院外DTP 市场在政策、支付和服务等方面的痛点与产品机遇，王中健则基于数据揭示了院内院外市场的分布特征、竞争态势及未来方向，为后续讨论奠定坚实基础；

其次，在创新营销模式探索中，京东健康胡斌分享了医药电商与临床推广协同的云DTP模式，花红药业营销总经理探讨了处方流转趋势下的企业战略应对，联盟理事长温赞国则强调成功运作DTP需系统化解决方案、精准资源匹配和长期主义三大关键；

接着，在特定领域与实操案例解析部分，南京德益康总裁李华云和区域龙头药房负责人杨婧聚焦创新药DTP的营销路径、DTP药房信息化、药房终端专业化运营经验以及真实案例剖析，提升实战性；最后，政策专家许金灿从产业链视角分析了处方流转给药企和代理商带来的转型机遇与新合作模式。

【91届药交会同期活动1】王中健出席“第二届AI&数据医药市场与营销新常态研讨会”

11月19日下午，在摩熵数科与国药励展联合主办的“第二届AI&数据 医药市场与营销新常态研讨会”上，摩熵创始人王中健发表了《‘DATA+AI’双向驱动赋能医药数字化营销》的主题演讲，系统阐述了数据治理、专病库建设、多模态大模型应用等核心技术栈，并重点剖析了“数据+AI”在医药市场营销中的五大赋能方向：目标市场精准评估、产品定价与医保准入、差异化营销策略、快速获取市场相关知识以及推广效能提升。还进一步展示“摩熵AI+DATA赋能营销解决方案”架构，包括AI语料定制、RAG检索增强生成、垂类模型集成及KOL科研成果平台，并通过DATA+AI集成化PLM系统案例阐释产品全生命周期管理路径。 （更多详情可点击：摩熵“第二届AI&数据医药市场与营销新常态研讨会”圆满收官！）

【91届药交会同期活动2】王中健应邀参加首届中国医药数智准入论坛

11月19日，摩熵创始人王中健受邀出席“第91届药交会暨第一届中国医药数智准入论坛”，发表了题为《数据赋能药品院内营销精准决策》的主题演讲，通过丰富的数据案例和方法论，从宏观市场分析到微观实操，层层递进，系统性地展示了如何利用数据工具优化药品院内营销策略。（更多详情可点击：摩熵受邀出席第一届中国医药数智准入论坛：数据驱动药品院内营销精准决策！）

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