2025年中国实体药店药品销售市场全景分析：市场规模、品类结构与企业格局

实体药店是我国医药零售的核心阵地，承载日常用药、慢病管理、居家健康养护等关键功能，其市场变化是国民健康需求与行业变革的直观缩影。近五年，国内实体药店市场持续扩容，2025年销售额达4819亿元再创历史新高，行业形成化药稳固主导、生物药高速崛起、中成药持续承压的鲜明格局；细分赛道分化显著，抗肿瘤药以23.8%的年均复合增速成为第一增长赛道，阿托伐他汀、人血白蛋白、阿胶位列单品销售额前三；企业格局呈现华润领跑本土、阿斯利康领衔跨国的双强态势......

本文内容摘自摩熵咨询《2025年中国药品销售市场分析报告》，基于摩熵医药数据库权威数据，全方位拆解2021-2025年实体药店市场规模、头部单品、细分赛道及竞争格局，为从业者提供精准的市场研判与战略参考。摩熵医药数据库长期追踪中国医药全渠道销售动态，覆盖医院、零售、基层医疗等终端，是企业战略决策与投资者研判趋势的重要数据基石。

一、实体药店市场规模与品类结构：稳步扩容，结构持续优化

（一）近五年实体药店市场规模持续增长，2025年创新高

2021-2025年，中国实体药店药品市场规模整体呈现稳步增长态势，行业规模持续扩容。据摩熵医药数据库统计，2025年实体药店药品销售额达到4819亿元，创下近五年新高。这一增长轨迹折射出中国医药零售终端在政策引导、消费升级与慢病管理需求释放等多重因素驱动下的强劲发展势能。

数据来源：摩熵医药实体药店销售数据库

从品类结构来看，化学药始终占据市场主体，占比维持在50%以上；生物药占比持续提升，从7.3%升至11.3%，五年提升4个百分点，增长势头迅猛；中成药占比则呈持续回落态势，从42.1%降至34.8%，五年收缩逾7个百分点。

（二）化药主导地位强化，生物药成为增长最快品类

2021-2025年实体药店市场中，化学药与生物药市场规模稳步增长，市场结构呈现“化药主导、生物药崛起”的趋势。

化学药始终占据主导地位，2025年销售额增长至2594亿元，市场占比同步提升至53.8%，主导地位持续强化；生物药则成为增长最快的品类，销售额从281亿元翻倍至547亿元，占比从7.3%提升至11.3%，市场份额持续扩张；中成药规模增长停滞，占比显著收缩。

二、2025年实体药店TOP20药品：阿托伐他汀、人血白蛋白、阿胶居前三

2025年实体药店端TOP20药品中，化药头部品种阿托伐他汀钙片销售额达67.7亿元，稳居全品类第一；生物药高值单品表现突出，人血白蛋白销售额达64.7亿元，单抗类药物整体表现强劲；中药头部效应显著，阿胶单品销售额达61.6亿元，安宫牛黄丸、感冒灵等经典品种稳居前列。

数据来源：摩熵医药实体药店销售数据库

三、化药/生物药主导实体药店扩容，中成药整体动能偏弱

实体药店市场中，化药/生物药成为市场扩容主力，尤其是抗肿瘤药物和免疫机能调节药物，凭借超高增速与市场规模，位居全品类赛道首位，是行业核心增长引擎。反观中成药赛道，整体增长动能偏弱，多数细分品类处于市场调整或规模萎缩状态，仅补气补血等少数滋补类中成药维持平稳发展态势，赛道整体发展压力突出。

2025年实体药店药品市场各品类销售数据

数据来源：摩熵医药实体药店销售数据库

四、核心细分赛道：抗肿瘤药领跑，呼吸系统用药回调

（一）抗肿瘤药：市场年均复合增速23.8%，奥希替尼单品领跑

近五年，实体药店抗肿瘤药物销售额从323.9亿元增长至761.4亿元，年均复合增长率23.8%，在实体药店整体市场中实现高速扩容，是药店端增长最快的赛道之一。

从单品表现来看，2025年甲磺酸奥希替尼片以39.7亿元的销售额登顶抗肿瘤药榜单，成为赛道绝对龙头。当前实体药店抗肿瘤药TOP10品种全面覆盖口服靶向药与生物制剂，体现出实体药店在肿瘤慢病管理与居家用药场景中的服务能力持续增强。

（二）呼吸系统用药：波动调整后回归常态，安宫牛黄丸领衔TOP10

近五年实体药店呼吸系统药物销售额呈先升后降的波动态势。2022年冲高至849.4亿元，随后逐步回落，2025年市场规模为637.4亿元。疫情相关需求退潮后，市场回归稳态。

安宫牛黄丸以44.7亿元销售额稳居首位，感冒灵冲剂、复方感冒灵颗粒等家庭常备的感冒止咳类用药是实体药店呼吸系统市场的核心品类。这类品种的高频刚需属性赋予实体药店稳定的客流入口价值。

数据来源：摩熵医药实体药店销售数据库

（三）消化系统与代谢药：市场平稳，三大支柱鼎立

相较于高波动、高增长的细分赛道，消化代谢类药物市场近五年始终保持平稳运行态势，行业整体规模长期在600亿元上下浮动，需求刚性极强，是实体药店最稳健的基本盘赛道。

从TOP10品种结构可以看出，当前消化代谢药市场已形成营养补充剂、降糖药、消化用药三大核心支柱格局。其中营养补充类产品市场表现亮眼，维生素D滴剂以31.6亿元的销售额位居品类首位；慢性病刚需降糖药需求稳定，达格列净片、盐酸二甲双胍片常年稳居畅销榜单；奥美拉唑肠溶胶囊等经典消化用药同样需求坚挺，三大品类共同支撑赛道平稳发展，贴合国民日常健康养护与慢病治疗需求。

五、企业竞争格局：本土龙头领跑，跨国药企强势占位

（一）抗肿瘤赛道驱动头部企业高增长

2025年实体药店TOP20企业中，抗肿瘤赛道驱动多家企业实现销售额高增长。无论是手握明星抗肿瘤单品的创新型药企，还是凭借广泛管线布局全品类的综合型医药巨头，抗肿瘤和免疫调节药物的放量都成为业绩增长的“发动机”。

（二）本土阵营：华润领跑，梯队均衡

本土企业阵营梯队分布均衡，龙头优势突出。其中华润医药凭借完善的产品布局、成熟的线下渠道网络，以246.8亿元的销售额领跑全行业，领先优势十分显著；云南白药集团、正大天晴、石药集团等头部企业紧随其后，各有核心优势品类，共同构筑了本土药企在实体零售终端的核心竞争力。

（三）跨国阵营：阿斯利康领衔，规模优势突出

跨国药企阵营则由阿斯利康领衔，凭借在抗肿瘤、慢病、创新生物药等高端赛道的产品优势，以157.1亿元的销售额稳居跨国企业首位，诺华、拜耳、辉瑞等国际巨头紧随其后，凭借品牌、技术、创新药优势，牢牢占据高端药品零售市场份额，头部规模优势突出。

六、结语

回望2021至2025年，中国实体药店市场的核心叙事清晰而有力：化学药守住基本盘，生物药打开新空间，中成药面临转型压力。抗肿瘤药物以年均23.8%的增速证明了实体药店在特药服务领域的潜力，而头部企业的竞争则越来越聚焦于创新品种与慢病管理能力。

这些判断的背后，是摩熵咨询《2025年中国药品销售市场分析报告》对全国药店终端数据的系统梳理与深度解读。报告所依托的摩熵医药数据库，以其覆盖广泛、更新及时、颗粒度精细的特点，为医药行业从企业战略制定到品类布局优化提供了扎实的数据底座。在市场结构性变迁加速的当下，这类基于真实终端数据的研究，正是行业参与者穿越周期、精准决策的关键工具。

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以上内容均来自摩熵咨询《2025年中国药品销售市场分析报告》，如需查看或下载完整版报告，可点击！

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