随着药品带量采购常态化、制度化地开展，集采全面提速扩面，同时也刺激了药店加入集采的意愿。据药融云全国药店零售数据库统计，2021年全国实体零售药店药品市场规模达到2487亿元，与2020年相比同比增长17.35%，整体来看，药品零售市场增速平稳；其中，化学药品以1229.11亿元的销售额占据零售药店市场49.42%的市场份额，位居第一，中药及天然产物紧随其后排名第二。
全国实体零售药店药品历年销售趋势
图片来源：药融云全国药店零售数据库
在2021年全国实体零售药店药品市场中，中成药市场规模达到1026.44亿元，占据零售药店市场的41.27%。从ATC分类来看，呼吸系统疾病用药占据中成药25.64%的市场份额，位列榜首；消化系统疾病用药（12.18%）、心脑血管疾病用药（11.37%）分别排名第二、第三。
通过药融云全国药店零售数据库，我们整理了2021年零售药店中成药TOP30产品名单。其中，排名前10的畅销中成药产品有：阿胶、安宫牛黄丸、感冒灵颗粒、藿香正气口服液、健胃消食片、六味地黄丸、舒筋健腰丸、京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏、板蓝根颗粒、连花清瘟胶囊，均是销售额超过10亿元的大品种。
2021年零售药店中成药TOP30名单
数据来源：药融云中国零售药店销售数据库
阿胶作为传统的滋补、补血上品，长期受到市场追捧，市场需求较大，被称为“妇科圣药”。阿胶原料为驴皮，常见产品有胶块、复方制剂、颗粒、其它阿胶系列产品等。
在2021年零售药店药品市场中，补气补血类中成药销售额为100.34亿元，其中阿胶产品销售额高达47.94亿元，占据绝对地位。国内现有阿胶企业数量超过200家，处于头部地位的东阿阿胶、福牌阿胶市场占有率高、品牌影响大。
2021年零售药店补气补血用药市场分布
图片来源：药融云全国药店零售数据库
药融云数据显示，近两年零售药店阿胶企业的市场份额在缓慢变化，第一梯队东阿阿胶和福牌阿胶的合计市场份额占比有缓慢下滑趋势，第二梯队企业开始抢占更多的市场份额。
而在中成药TOP10名单中，排名第二的安宫牛黄丸以189.15%的增长率也格外亮眼。安宫牛黄丸是我国传统药物中最负盛名的急症用药，在中风、高血压方面有急救作用，临床效果非常显著；中医将其与紫雪丹、至宝丹并称为“凉开（温病）三宝”，并奉为“温病三宝”之首。
安宫牛黄丸是零售药店的重要品类之一，在心脑血管疾病用药中占据超一半的市场份额，主要生产企业有同仁堂、白云山、广誉远国药、九芝堂、天士力、腾药制药等。
安宫牛黄丸2021年零售市场的竞争情况
图片来源：药融云全国药店零售数据库
在排名前五的品种中，消化系统疾病用药占据了两个席位，藿香正气口服液与健胃消食片均是10亿级别的产品。随着人们工作节奏的加快、生活饮食不规律等因素，近几年消化系统疾病发病率有所提升，实体药店用药市场保持稳定增长，2021年实体零售药店消化系统中成药市场销售额达到126.57亿元，同比增长0.78%。
其中，藿香正气口服液以16.14亿元的销售额位居榜首，占据24.43%的市场份额；其次健胃消食片22.84%、肠炎宁片14.59%，片仔癀14.39%。从亚类格局来看，胃药、祛暑剂、健胃消食类、肝病用药四大亚类合计市场份额超过75%。从生产厂家竞争格局来看，位居前五的分别是太极集团重庆涪陵制药、江中药业、漳州片仔癀药业、江西康恩贝中药、马应龙药业集团。
值得一提的是，肠炎宁片与片仔癀近几年一直保持着快速稳定的增速，在2022年均有望突破10亿大关，成为零售药店市场消化系统中成药中第3、4个10亿产品。
2021年零售药店消化系统中成药市场竞争情况
图片来源：药融云全国药店零售数据库
品牌产品TOP30中，除了安宫牛黄丸，蒲地蓝消炎口服液（109.6%）、龙牡壮骨颗粒（241%）、小儿豉翘清热颗粒（342.66%）的增速也十分明显。蒲地蓝消炎口服液与小儿豉翘清热颗粒是济川药业的主打产品，据其发布年报显示，蒲地蓝消炎口服液作为核心产品在2019年退出省级医保后，销售额快速下滑，2021年实现营收24.2亿元；小儿豉翘清热颗粒作为二线产品，增长趋势良好，后续会继续提升其覆盖率。
而龙牡壮骨颗粒为武汉健民独家研制，是健民药业集团的龙头产品，具有强筋壮骨、和胃健脾的功效，针对治疗小儿食欲不振、发育迟缓、夜惊多汗等症。健民药业集团的前身是“中国四大药号”之一叶开泰，是国内中药老字号企业，拥有“健民”、“龙牡”、“叶开泰”三大品牌，儿科用药为其特色产品，核心产品还包括便通胶囊、健民咽喉片、小金胶囊、健脾生血颗粒等。
目前，美国是全球最大的儿童用药市场，中国紧随其后。2018年我国儿童用药市场规模达到786亿元，但国内儿童用药生产企业不足，生产的品种和适宜的剂型也比较缺乏，存在严重的供需不平衡。当前国内儿童用药市场以呼吸系统用药、消化系统用药、抗感染用药和营养补充剂为主，生产企业有华润双鹤、葵花药业、济川药业、康芝药业、一品红药业、亚宝药业、健民药业等。
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