艾里奥斯创始人贾启军：从销售精英到国产生物制药过滤膜破局者

站在创业第五年的节点，艾里奥斯生物科技（上海）有限公司创始人贾启军，正奋力书写着“中国膜材出海”的新故事。

走进艾里奥斯生物科技（上海）有限公司（以下简称“艾里奥斯”）10000平方米的临港生产基地，最吸睛的便是展示区飞碟状、筒状、囊式等外形各异的过滤器。“它们的核心不在外形，而在于里面的高分子膜材。这张膜通过特定孔径，能精准过滤拦截病毒、细菌和杂质颗粒，这是生物制药安全生产的关键环节之一。”艾里奥斯战略部高级总监马钊热情地介绍说。

传统制药过滤技术在保障药品质量时，常面临工艺稳定瓶颈、成本高昂，以及难以突破的技术壁垒等问题。成立于2021年的艾里奥斯正加速攻克过滤膜材关键难题，全力推进国产核心膜材料的研发与产业化。

艾里奥斯产品家族

艾里奥斯的过滤器产品获得了多家国内外知名制药企业认可和产品准入，截至2025年6月，已成功应用于40多个临床Ⅲ期和商业化药物的生产工艺，100多个应用案例覆盖抗体、疫苗、重组蛋白、血制品、细胞与基因治疗、化药等领域，为制药产业供应链安全及药品安全生产保驾护航。

童年埋下的创业种子

和众多科技型公司的创业起源不同，艾里奥斯创始人贾启军的创业基因，早在童年的江淮乡土中便埋下了伏笔。他生长于安徽巢湖，家族中多位亲戚投身商海。尤其是家中早早外出闯荡的大舅，凭借“二十人的作坊式企业”，在上世纪八九十年代的市场经济浪潮中拼杀，让年幼的他初次感受到了闯荡商海所需勇气的分量。

“他们文化程度不高，却敢走出乡镇走向城市开厂，这种魄力一直震撼着我。”贾启军回忆道。

2003年从安徽师范大学本科毕业后，贾启军考取武汉大学微生物病毒学专业研究生。2007年，贾启军加入密理博公司（2010年被默克收购）。此后在默克的近14年里，贾启军从基层销售一路晋升至销售副总监，并连续两年斩获亚太区销售冠军。

这期间，贾启军见证了我国生物医药产业的快速发展——2011年恒瑞医药伊立替康注射液成功“出海”美国，恒瑞医药成为国内第一家注射液通过美国FDA认证的制药企业；2017年，传奇生物CAR-T细胞治疗项目以3.5亿美元的预付款授权强生，展示出中国生物制药企业在前沿技术领域的研发实力，为中国其他生物制药企业与国际大型药企合作提供了成功范例。

“我突然意识到中国科学家的智慧完全能与国际巨头比肩。”彼时，目睹这一系列行业里程碑事件的贾启军对生物制药行业供应链有了深度洞察。更重要的是，这些经历不仅锻造了他“懂技术、通市场”的复合能力，更让他自儿时便埋在心中的梦想逐渐清晰——打造国产替代标杆企业。

“人才+技术”的双重破局策略

“是时候了！”

2019年，贾启军坐在默克的办公室里，做出了一个关键的人生抉择——踏上打造“国产替代标杆企业”的创业征程。

彼时，中美贸易冲突不断升级，芯片领域遭遇“卡脖子”困境，这使他敏锐地意识到，“生物制药供应链安全”或将成为国家战略层面的重大课题。与此同时，中国老龄化加速带来的医保压力日益凸显，让他预判到药企成本优化需求将倒逼上游材料革新。

“当时国内生物制药过滤膜和过滤器市场90%依赖进口，该领域技术壁垒高、验证周期长，属于典型的‘卡脖子’领域。”贾启军分析道，“但疫情暴露的供应链脆弱性，恰好为制药过滤器国产替代打开了窗口期。如科百特等行业先行企业，借助疫情期间的供应链缺口获得了产品测试和替代进口的机会，率先绑定了业内部分客户。”

失去先机的贾启军手中仅有“搭建海外顶级科学家团队+国内顶级产品应用技术团队”的模糊蓝图。“2021年1月，我和两位核心创始人明确了目标：公司只做过滤器，相信我能找来世界级顶尖科学家。”他回忆说，“我们把办公室设在上海临港，就是要远离繁华，沉下心来做五到十年的技术积累。”

2021年，艾里奥斯正式成立。贾启军围绕“顶尖科学家”与“核心膜材技术”制定了双重攻坚的破局策略。在团队搭建上，他首创“股权绑定+尊重文化”模式，吸引身在美国的膜技术专家葛继均博士回国效力。“科学家需要的不是高薪，而是对其团队和技术路线的绝对信任。”贾启军凭借多年从事销售工作磨练的韧劲，始终保持与科学家的良好沟通。他以“分股权、搭舞台”等方式展现诚意，最终让葛博士带着国际领先的膜材料研发经验加盟艾里奥斯。

虽然顶尖科学家对企业发展至关重要，但深谙市场之道的贾启军并未孤注一掷地坐等人才降临。早在葛博士回国前，贾启军已经带领团队遵循“逆向突破”路径，在核心膜材尚未自研成功阶段，采用“外购膜材+自主产品制造工艺与体系”的策略，率先在客户端实现规模化应用突破。“这就好比不会做布料的时候，先买布料把成衣做好。我们通过优化客户生产工艺、降低过滤工艺成本，在2023年实现首个一万升级抗体药生产项目的国产替代。而且截至目前，在我们的大规模药物生产应用中，从未出现过一次质量问题。”贾启军举例说。

这段“曲线救国”的经历，让团队在膜材尚未自主的情况下，硬生生啃下“过滤器工艺与验证”“质量生产体系搭建”两块硬骨头。

书写“中国膜材出海”新故事

目前，艾里奥斯已获授权和在申请中的专利超20项。其中，自研除菌级PES过滤膜的通量能达到国际头部企业水平，同时做到对蛋白的吸附水平更低。在研除病毒过滤膜的早期数据显示，其通量明显优于全球市场最主流除病毒过滤膜产品。这些膜材性能的突破，将极大提升过滤效率，降低时间和成本，为制药企业提供可靠、高效的过滤解决方案，也让艾里奥斯的产品有了对标国际品牌的竞争力。

艾里奥斯过滤器验证中心

从美国研发中心的高性能膜材研发，到国内膜材生产、过滤器生产，再到产品测试验证，每一道生产工序都严谨细致，每一步都凝聚着艾里奥斯团队的心血。“我们的目标是，‘三年内成为国内行业排名前三的企业’。”贾启军坚定地说，“药企验证一个过滤器需要2～3 年，我们必须继续用数据证明产品的稳定性以及我们自研膜材料的先进性。我们要做到：测试的产品就是可以给到客户的产品。”

此时，销售出身的贾启军对市场和客户的判断别具优势。该公司自创立之初，便坚持“高端切入+明星药物分子”原则，即聚焦中国TOP20药企的Ⅲ期临床及商业化项目，通过“对标进口品牌产品性能表现”和“现场审计全部一次性通过”的硬实力建立行业口碑。目前艾里奥斯已服务正大天晴、恒瑞医药、康方生物等多家头部企业客户。

站在创业第五年的节点上，贾启军已经为艾里奥斯规划出清晰的蓝图：2025年完成膜材产线验证，实现自研材料的规模化生产；2029年全面实现膜材料自主化，成为赛道领先企业。

从临港生产基地到全球药企的生产线，这位曾在外企见证过“中国制剂出海”的销售精英，如今正奋力书写着“中国膜材出海”的新故事。