卷法不同，活法亦不同。

如果同质化竞争杀价，那就是往下卷，越卷越难。如果向科技创新卷，向差异化产品和服务卷，那就是向上卷，就能卷出新的天地和希望。

国外的CDMO似乎没那么卷？

近期，印度、韩国和欧洲的CDMO纷纷表示订单增长，上调业绩指引。继印度四大CDMO、韩国生物药CDMO龙头三星生物上调业绩指引后，近日又有一家英国的CGT CDMO龙头表示对未来业绩增长非常乐观。

2023 年 12 月 7 日，Oxford Biomedica plc（伦交所：OXB）是一家以质量和创新为主导的细胞和基因治疗CDMO，今天宣布了截至2023年度业务更新。由于订单增长，到2026年底，预计公司三年收入复合年增长率超过30%，收入至少翻一番。最近一年，公司加大改革力度，通过内部精简重组，引进人才整合业务，对外并购扩大版图等一系列措施，正在成功实现其战略愿景，成为一家纯粹的CDMO公司。

（1）2023 年签署的当前合同价值为1.24 亿英镑，与 2022 年的 8500 万英镑相比增长了47%（不包括COVID-19 疫苗生产）。

（2）有望实现中期业绩中提供的2023年指引，并重申中期指引;最近签署的慢病毒、腺相关病毒（AAV）和腺病毒载体的新订单支持了增长。

（3）在精简运营以成为纯粹的CDMO方面取得重大进展，每年节省约3000万英镑的成本。

因此，Oxford 表示，今年公司有望实现9千万英镑的年度收入。此外，按照指引，下半年的利息、税收、折旧和摊销前营业利润有望比上半年多1000万英镑。公司还有望在2024年实现大致盈亏平衡的运营EBITDA，这得益于业务发展活动的积极势头以及最近在慢病毒、腺病毒载体和AAV方面获得的新订单，包括新客户和现有客户。这一势头将进一步支持公司的中期指引，即到2026年底，三年收入复合年增长率超过30%，收入至少翻一番。

上述指引不包括收购ABL Europe SAS的财务影响。本次交易完成后，公司将提供进一步的财务指导，目前预计在2024年第一季度完成。

内部精简整合，引进外部人才，对外并购扩大业务。

2023 年10 月，Oxford Biomedica 欢迎前默克生命科学公司 Thierry Cournez 担任首席运营官兼英国运营现场负责人，领导 Oxford Biomedica 现场的整合，并直接负责公司在牛津的英国业务。在此之前，Mark Caswell已经招聘了Mark Caswell，他之前在Rentschler Biopharma和Lonza担任过职务，拥有丰富的CDMO经验。2023 年 7 月，他担任美国运营现场负责人。向基于现场的结构的转变使公司能够最大限度地提高效率，并更好地适应客户的需求。

2023 年 12 月 4 日，Oxford Biomedica 宣布已与梅里埃研究所签订买卖协议，以 1500 万欧元的代价收购 ABL Europe。这将支持所有病毒载体细分市场的未来增长，并使公司能够在法国里昂和斯特拉斯堡设有工厂，将其国际足迹扩展到欧盟。目前，该交易预计将于2024年第一季度完成，但须满足和/或豁免未决条件，包括获得必要的监管批准。

Oxford Biomedica目前市值1.76亿英镑，在手现金及等价物1.3亿英镑。

“Oxford Biomedica正在成功实现其战略愿景，成为一家纯粹的CDMO公司。我们业务的精简涉及向CDMO思维的战略转变，我们现在专注于完全以客户为中心”，首席执行官Frank Mathias说，“我们对客户订单的增加感到鼓舞，自2022年以来订单翻了一番，我们现在有望在2024年底前实现强劲的收入增长，并将广泛实现盈亏平衡的营业利润。”

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