上世纪90年代，董莉君还是一名年轻的临床医生。在血液科工作期间她曾接诊过一位慢性粒细胞白血病患者——年轻、开朗，平日里看上去与常人无异。可短短数月后，患者病情急转直下，最终还是离开了。“眼睁睁看着他离去，却无能为力。”董莉君坦言，那段经历带给她极大的触动，也让她在心底埋下一个深深的疑问：“如果当时我们能有更多、更好的治疗选择，是不是就可以留住他？”正是这份思考，让她选择走出医院，投身医药行业。

此后多年，她先后任职于跨国药企和本土创新企业，亲历了中国医药市场30年的变迁：从早年心梗只有溶栓药物需要抢时间用药，到如今支架介入、靶向治疗、免疫疗法等创新治疗方案层出不穷；从曾经与欧美差距显著，到如今中国专家担任全球主要研究者(leading PI),中国临床研究数据被纳入全球重磅研究报告、国际诊疗指南与行业标准之中，在全球学术舞台上大放异彩。

“如果不曾亲历过那种无力感，就很难真正理解创新药发展的意义。”她说，“这三十年，我看到的不只是行业和企业的变迁，更是中国患者从‘无药可用’到‘有药可选’，再到‘用好药、早用药’的真实改变。”

2023年，董莉君加入艾伯维。吸引她的，是这家公司在免疫、肿瘤、神经科学等复杂疾病领域的长期深耕和创新积累。但她也看到一个现实问题：在全球管线布局中，中国的参与度仍然偏低，很多产品在其他国家和地区已上市多年，中国患者却用不上。

“真正有价值的创新，为什么不能第一时间惠及中国患者？”这成为她给自己，也给艾伯维中国2.0发展阶段设定的核心任务。围绕这一目标，她开始推动两件事：一是更真实、立体地理解中国的临床需求；二是让中国的临床研究能力和科研价值，被更充分地纳入全球创新体系之中。这既是她个人的工作重点，也折射出中国医药产业在全球创新格局中长期面临的关键课题。

她将这种打法概括为两个关键词：扎根的深度与开放的广度。

扎根的深度，是基于中国真实的疾病谱与临床实践，尽早介入全球研发决策。“中国在某些血液肿瘤、免疫相关疾病的发病特点，与全球并不完全不同。尽早把这些差异点告诉总部，让中国的临床需求从研发源头就被考虑进去，创新才真正有意义。”

而开放的广度，则是打破组织与职能之间的边界。在她的推动下，研发、医学、市场、准入、销售、人力、财务等团队不再各自为战，而是围绕共同目标协同决策，甚至于不同治疗领域、不同科室之间的联动也在加强。

艾伯维中国已经成为其全球体系中不可或缺的增长引擎，谈起未来发展，董莉君颇有信心：“在华发展13年，我们的产品管线从最初的5个品牌扩展至20余个，覆盖多个治疗领域，并计划到2030 年推出超过40个新产品及适应症，进一步惠及中国患者。去年，我们在中国获得了7项新产品及新适应症的批准。我们的目标是，在未来10年内将艾伯维研发管线中的每一款药品都引入中国。”

艾伯维的产品在全球范围内覆盖超过75种疾病，每年惠及逾6000万患者，专注于免疫学、肿瘤学、神经科学等治疗领域的高负担疾病。

在免疫学领域，艾伯维是开拓者之一，拥有超过25年的自身免疫性疾病治疗经验，每年惠及全球逾百万患者。多款产品已在中国获批上市多项适应症，后续管线也有多个在研项目持续推进；肿瘤领域则竞争更为激烈，“中国肿瘤药发展很快，同质化竞争也比较明显，我们在这一块更像是追赶者。”但她强调，策略不是为了差异化而差异化，而是回到根本——以临床价值为导向，围绕患者需求。

这种底层逻辑也延伸到她看待本土创新的态度上。一方面，作为艾伯维中国区制药总经理，她希望自己的公司能够保持领先；另一方面，看到本土创新药企快速崛起，她也由衷觉得这是好事。“别人进步，其实是促使你审视自己：能不能走得更快？”

这种心态也体现在艾伯维与本土企业的合作实践中。近两年，艾伯维先后与多家中国生物技术公司达成近100亿美元的合作协议，共同开发治疗如炎症性肠病、多发性骨髓瘤、小细胞肺癌、实体瘤等领域的创新疗法。从2021年开始举办的“艾伯维中国合作日”，从每年一次增加到两次。2025年底，艾伯维更是携手上海顶尖孵化加速器ATLATL飞镖创新研发中心推出“艾伯维中国创新奖”，专注于早期生物科技初创企业。2026年3月底，首届艾伯维中国创新奖得主正式揭晓，进一步彰显艾伯维推动中国原创创新走向全球的长期承诺。

“合作的意义不止于商业层面。”董莉君说，“我们开放全球科学家网络、研发技术平台，从早期研发到商业化的全链条经验，为本土创新赋能。我们希望中国成为艾伯维全球资源的蓄水池，也让中国的创新成果能够走向全球。”

目前，艾伯维在中国有100余项临床试验同步推进，目标是到2030年推动超40个新产品或新适应症在中国获批，同时组建一支超300人的本土研发团队。对她而言，这不仅是一组数字，更是一个清晰的方向:让中国在全球创新体系中的角色，从参与者走向共建者。

未来5~10年，在集采常态化、医保改革深化、本土创新崛起的背景下，跨国药企在中国还是那个角色吗?

答案不言而喻。董莉君用两个词高度概括这一变化——“高度创新、值得信赖”。她解释道:“跨国药企在华发展模式正经历深刻变革，由‘引进与合作’转向更早期、更深入、可持续的发展模式。我们的目标是成为本土创新生态的共建者，全球标准的链接者。”

为达到这一目标，艾伯维中国正在多层面同步推进:研发层面，中国深度参与全球Ⅲ期临床，让全球新药在中国落地的周期缩短;合作层面，与本土企业形成更深入的协作，从早期研发到商业化路径提供支持;组织层面，推动内部协同和思维转变，提升整体运行效率;市场准入层面，积极参与医保谈判，探索多元支付模式，让创新药更可及。

“十五五”时期卫生健康事业高质量发展的战略部署为包括艾伯维在内的值得信赖的医疗创新生态合作伙伴创造了重要机遇。董莉君说:“我们相信，这些合作是双向共赢的，充分体现了全球与本土资源相得益彰的合力:既让中国患者以更快速度获得世界领先的疗法，也让中国创新为艾伯维的全球研发管线注入活力，并助力本土创新惠及全球患者。”